第1205章 讨价还价
“我们赔!”
汤姆森毫不犹豫地承诺,几座养猪场算什么,就算建成最大规模的也花不了几个钱。
昊学摇头笑道:“这不是赔不赔的问题,得按合同办那,你们米国人不是最讲究契约精神么?”
汤姆森见这昊学油盐不进,不由得有些着急,皱眉道:“后面四年的那些猪蹄子,我们统统不要了,你看能不能一次性给你们支付一笔赔偿金,咱们取消那份合同?”
“哦,这样啊!”
昊学装作思考了一下,问道:“你们确定,药材不需要了?那可都是高品质的药材,野生山林溜达猪的猪蹄啊,入药制成平癌龙丹,保证药到病除。”
“不要了!”
汤姆森心想你特么忽悠谁啊,我们早就试过了!
不管是华夏猪还是米国猪,或者是什么毛里求斯猪、厄瓜多尔猪,都是一样的效果,都能够用来做平癌龙丹的药引子。
你们甭管什么山林什么溜达,哪怕是皇家血统的宫廷猪,也没有这么贵的蹄子啊!
“那行,折价的话,按照市场价,每只猪蹄子折三十块,四只的话就算一百块好了,我吃点亏不要紧的。然后一共是……”
“等等!”
汤姆森眼珠子瞪大,叫道:“四只猪蹄一百块??可我们合同里写的是一万米元四只……”
“是啊,所以折算之后,四只猪蹄大概是15米元,你只需要再给我9985米元每四只就好了。”!!!
汤姆森心想这种折价,连特么抹零都算不上,打发要饭的也不带这样的啊。
“你到底想要怎么样!”
昊学看着抓狂的汤姆森,正色道:“我其实就想按合同办事而已,接下来四年,每年10亿米元,我提供三十六万新鲜健康的猪蹄子给你们!”
呕……
汤姆森有点忍不住了,听到猪蹄子就犯恶心的这种病症,现在是整个默克公司的通病。
“我们,以货抵债!”
终于,汤姆森把最终的底牌亮了出来,这也是他此行真正想要达到的目的。
以默克公司了解的,按照昊学那个尿性,想要让他平白无故把高达四十亿米元的利益拱手相让,那是白日做梦!
可如果真的每年拿出十亿米金来买三十六万只猪蹄子,默克公司以后不要做什么医药行业了,改成做美食行业算了,而且主营各种红烧猪蹄、烤猪蹄、清蒸猪蹄……
所以,能想到的办法,也只有用珍贵的公司产品,来把这份该死的合同抵消掉了。
这样虽然也是大亏特亏,但毕竟产品的售价和成本价本来就有巨大的差额,供应价值四十亿米元的医疗器械的话,算算成本,勉强还算在可以承担的范围之内。
以货抵债?
昊学听到这个方案,倒是稍稍盘算了一下。
默克公司的医疗器械,没说的,好东西啊!
尽管很希望国货能够自强,能够多一些像京瑞公司这样有理想抱负的创新型公司,但不得不承认,国内大部分医疗器械厂商,都是和必康公司差不多的念头,以赚钱为主,不去考虑太多创新发展,广阔未来的事情。
全国各个省份、各个城市的医院,尤其是三甲大医院,其中的一些核心医疗器械,往往还是要依赖进口,大家都知道国产的虽然价格低廉,但是用起来很容易出现一些意想不到的问题,导致医疗事故,大大损害医院声誉。
如果能够借这个机会,把默克公司的先进医疗器械黑一批过来,这可是有利国计民生的大好事。
同时,也能促进那些只做低端市场的公司加速改变产业结构,完成转型或者是被淘汰出局。
一念及此,昊学点点头,笑道:“可以啊,以货抵债,没问题。”
汤姆森仿佛是松了一口气,总算把谈判的第一步完成了。
能够以货抵债的话,那么这该死的高额合同债务,总算能够以一个比较温和的方式甩掉了。
“昊先生,我们默克公司除了蝶谷医院的全部医疗器械设施之外,再提供同等价值的医疗器械五套,用于京都市各大医院的设备升级更新,不知……”
“汤姆森先生!您的计算器忘带了我不怪您,我这里刚好有一个。”
昊学随手抄起桌上的一个太阳能计算器丢过去,冷笑道:“四十亿米元,你就给我五套?你这五套设备镶钻石了还是纯金打造?”
不等对方说话,昊学飞快计算道:“蝶谷医院这套设备总价值大概十亿人民币,合米元连两亿都不到。现在我一共有四十亿米元的合同在手,你应该给我……这样吧!华夏一共有23个省份,每个省份都有省会城市,你们默克公司给每个省会城市的其中一家三甲医院,提供等同于蝶谷医院需求的设备器械过去,咱们这笔账,就算是清了,怎么样?”
“不可能!”
汤姆森吓了一跳,这可真是狮子大开口!
23个省份,20多套整体设备?!
无耻!
这就算是只考虑成本,也得足足数亿米元的消耗,吃不消啊……
“昊先生,您的算法不对!”
汤姆森定了定神,很快就找到了突破口,争辩道:“十亿打包所有设备,这是不可能的!我们默克公司拥有的世界领先技术,多达几十项,很多都是其他同类公司根本无法提供的全新科技。如果要全面配置一家大规模综合性医院的话,像昊先生的蝶谷医院这样的,最起码也要20亿人民币,才能打包所有医疗器械设施。”
这一下子就砍了一半,摆出了和昊学讲价钱的姿态。
昊学嗤笑道:“别吹牛,什么领先技术,什么全新科技,我看迈瑞、康德莱这些公司也未必提供不了。”
汤姆森高高挺起胸膛,说起技术来,默克公司从来不虚。
“昊先生有所不知,我们公司的血液检验机、抗菌敏感性测试盘、微生物厌氧室、食品分析仪,这些都处于世界绝对领先位置,您也可以去问问他们几家公司,这些设备的研发能力和产品性能,敢不敢跟我们默克公司比一比?”
嗯?
昊学一下子就抓住了某个关键词,忽然问道:“食品分析仪?这听起来不像是医疗器械啊。”(未完待续。)
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汤姆森毫不犹豫地承诺,几座养猪场算什么,就算建成最大规模的也花不了几个钱。
昊学摇头笑道:“这不是赔不赔的问题,得按合同办那,你们米国人不是最讲究契约精神么?”
汤姆森见这昊学油盐不进,不由得有些着急,皱眉道:“后面四年的那些猪蹄子,我们统统不要了,你看能不能一次性给你们支付一笔赔偿金,咱们取消那份合同?”
“哦,这样啊!”
昊学装作思考了一下,问道:“你们确定,药材不需要了?那可都是高品质的药材,野生山林溜达猪的猪蹄啊,入药制成平癌龙丹,保证药到病除。”
“不要了!”
汤姆森心想你特么忽悠谁啊,我们早就试过了!
不管是华夏猪还是米国猪,或者是什么毛里求斯猪、厄瓜多尔猪,都是一样的效果,都能够用来做平癌龙丹的药引子。
你们甭管什么山林什么溜达,哪怕是皇家血统的宫廷猪,也没有这么贵的蹄子啊!
“那行,折价的话,按照市场价,每只猪蹄子折三十块,四只的话就算一百块好了,我吃点亏不要紧的。然后一共是……”
“等等!”
汤姆森眼珠子瞪大,叫道:“四只猪蹄一百块??可我们合同里写的是一万米元四只……”
“是啊,所以折算之后,四只猪蹄大概是15米元,你只需要再给我9985米元每四只就好了。”!!!
汤姆森心想这种折价,连特么抹零都算不上,打发要饭的也不带这样的啊。
“你到底想要怎么样!”
昊学看着抓狂的汤姆森,正色道:“我其实就想按合同办事而已,接下来四年,每年10亿米元,我提供三十六万新鲜健康的猪蹄子给你们!”
呕……
汤姆森有点忍不住了,听到猪蹄子就犯恶心的这种病症,现在是整个默克公司的通病。
“我们,以货抵债!”
终于,汤姆森把最终的底牌亮了出来,这也是他此行真正想要达到的目的。
以默克公司了解的,按照昊学那个尿性,想要让他平白无故把高达四十亿米元的利益拱手相让,那是白日做梦!
可如果真的每年拿出十亿米金来买三十六万只猪蹄子,默克公司以后不要做什么医药行业了,改成做美食行业算了,而且主营各种红烧猪蹄、烤猪蹄、清蒸猪蹄……
所以,能想到的办法,也只有用珍贵的公司产品,来把这份该死的合同抵消掉了。
这样虽然也是大亏特亏,但毕竟产品的售价和成本价本来就有巨大的差额,供应价值四十亿米元的医疗器械的话,算算成本,勉强还算在可以承担的范围之内。
以货抵债?
昊学听到这个方案,倒是稍稍盘算了一下。
默克公司的医疗器械,没说的,好东西啊!
尽管很希望国货能够自强,能够多一些像京瑞公司这样有理想抱负的创新型公司,但不得不承认,国内大部分医疗器械厂商,都是和必康公司差不多的念头,以赚钱为主,不去考虑太多创新发展,广阔未来的事情。
全国各个省份、各个城市的医院,尤其是三甲大医院,其中的一些核心医疗器械,往往还是要依赖进口,大家都知道国产的虽然价格低廉,但是用起来很容易出现一些意想不到的问题,导致医疗事故,大大损害医院声誉。
如果能够借这个机会,把默克公司的先进医疗器械黑一批过来,这可是有利国计民生的大好事。
同时,也能促进那些只做低端市场的公司加速改变产业结构,完成转型或者是被淘汰出局。
一念及此,昊学点点头,笑道:“可以啊,以货抵债,没问题。”
汤姆森仿佛是松了一口气,总算把谈判的第一步完成了。
能够以货抵债的话,那么这该死的高额合同债务,总算能够以一个比较温和的方式甩掉了。
“昊先生,我们默克公司除了蝶谷医院的全部医疗器械设施之外,再提供同等价值的医疗器械五套,用于京都市各大医院的设备升级更新,不知……”
“汤姆森先生!您的计算器忘带了我不怪您,我这里刚好有一个。”
昊学随手抄起桌上的一个太阳能计算器丢过去,冷笑道:“四十亿米元,你就给我五套?你这五套设备镶钻石了还是纯金打造?”
不等对方说话,昊学飞快计算道:“蝶谷医院这套设备总价值大概十亿人民币,合米元连两亿都不到。现在我一共有四十亿米元的合同在手,你应该给我……这样吧!华夏一共有23个省份,每个省份都有省会城市,你们默克公司给每个省会城市的其中一家三甲医院,提供等同于蝶谷医院需求的设备器械过去,咱们这笔账,就算是清了,怎么样?”
“不可能!”
汤姆森吓了一跳,这可真是狮子大开口!
23个省份,20多套整体设备?!
无耻!
这就算是只考虑成本,也得足足数亿米元的消耗,吃不消啊……
“昊先生,您的算法不对!”
汤姆森定了定神,很快就找到了突破口,争辩道:“十亿打包所有设备,这是不可能的!我们默克公司拥有的世界领先技术,多达几十项,很多都是其他同类公司根本无法提供的全新科技。如果要全面配置一家大规模综合性医院的话,像昊先生的蝶谷医院这样的,最起码也要20亿人民币,才能打包所有医疗器械设施。”
这一下子就砍了一半,摆出了和昊学讲价钱的姿态。
昊学嗤笑道:“别吹牛,什么领先技术,什么全新科技,我看迈瑞、康德莱这些公司也未必提供不了。”
汤姆森高高挺起胸膛,说起技术来,默克公司从来不虚。
“昊先生有所不知,我们公司的血液检验机、抗菌敏感性测试盘、微生物厌氧室、食品分析仪,这些都处于世界绝对领先位置,您也可以去问问他们几家公司,这些设备的研发能力和产品性能,敢不敢跟我们默克公司比一比?”
嗯?
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