第304章 主动性
销售科长毛浓斌马上回答,“我们销售科目前制定的销售方案是和黄平镇农业站对接,及时了解种植户的需求,一旦需求达到一定数量,就马上安排发货……”
他絮絮叨叨倒是说了不少,但在冉江看来还是一个意思,那就是跟以前一样等客户上门。
听了大概五六分钟,看他绕来绕去还是这个意思,冉江有些不耐烦了,摆摆手道,“就这些,没其他的了?”
“额,暂时没有了。”毛浓斌眨巴眨巴眼睛,有点不太明白,以前不都是这么干的么?他想想又补充道,“冉厂长你打的基础好,蓝站长工作又负责,有他们帮忙,双孢菇专用肥肯定好卖!”
哎,冉江颇为无语,“小蓝愿意配合工作那是人家的事情,我们可不能光指望人家!现在我们抢了个先,市场上暂时没有竞争对手,这么做或许还勉强可以,因为种植户没有其他选择么?”
“但是双孢菇专用肥的门槛并不高,其他小化肥厂看到我们搞得好,肯定也会开发类似的产品!到时候人家拉着肥料上门挨家挨户的推销,你们还在办公室里等人打电话订货,这恐怕不行吧?”
“要是销售科光知道在办公室接电话,那这工作也太简单了,我看完全不需要这么多人么?留两个人在办公室轮流值班就行了!只不过等将来生意被其它化肥厂抢走的时候,咱们厂就又该面临倒闭的危险了!”
“那不会,有冉厂长带领我们前进,我们温洞县化工厂肯定会一天比一天红火!”他干事儿的本事不行,拍马屁倒是挺溜的。
“要是光指望我,那要你这个科长干啥?要不你去金师傅那儿报道,我安排其他人负责销售工作?”冉江瞪了他一眼。
“把你们销售科的人都喊过来,我们开个小会。”得,这位似乎是指望不上了,那就瞅瞅销售科其它人咋样吧。
毛浓斌赶紧回去喊人,不一会儿,销售科十来号人就全到了,冉江再次无言以对,这么多人就给我交上来这样的方案?
“我到厂里这么长时间,对各个部门的情况也基本了解了下,其中生产部门的工作基本还能让人满意,能够保质保量的完成生产任务……其他部门就比不上生产部门了,尤其是你们销售科!”
“之前我去黄平镇的时候,按道理这是接触一线客户的好机会,但是我等了半天,也没见你们销售科有人主动提出要跟我一起下去;直到我打电话回来,你们才派人过去!”对此冉江很不满意。
销售科的职工失去了主动性,这是非常可怕的,意味着他们压根就不关心开拓市场之类的工作,这样的话要他们还有啥用?
冉江劈头盖脸一顿训斥,骂得销售科的人压根抬不起头来,同时担心不已,之前那些厂领导的教训他们可是印象颇深,冉厂长该不会把我们开了吧?而且就算不好开除,把他们派到车间或者其他部门也不好过啊?
“干销售工作,就不能窝在办公室里,守株待兔能等到几个客户?必须走出去。”训斥了一番之后,冉江又说起干销售工作的要点来,毕竟喊他们过来是为了解决问题,而不是单纯地发泄怒气。
“黄平镇有多少双孢菇种植户?每家都是啥情况?他们平时买东西都是通过那些渠道:镇上有几家出售农资产品的商店?各个村里有没有商店可以帮我们代买化肥?这些你们了解过没有?”
“要是连这点基本情况都不清楚,你们咋可能做好销售工作?”冉江一连串地发问。
“首先,走出去,维护好已有客户,积极开拓新客户!然后随时获取客户的反馈,为技术部门改进产品提供一手资料!同时还要维护本厂产品的良好声誉,构建完善的销售渠道!”
“你说等数量达到一定数据就安排发货,这么做初一看好像是节约了运输成本,但是你想过没有?双孢菇生长周期短,那些种植户可等不住,肥料那怕晚上一两天也会影响收成!”
“要是人家需要的时候,你没办法把货送到,这样人家只能用其它产品来代替,不管是其它厂子的化肥也好,还是用老办法自己混合肥料也罢;起码这一批肥料就不需要从我们厂买了!”
“时间一长,次数一多,不买我们厂肥料的种植户就会越来越多!我们厂生产出来的肥料就只能像以前一样堆在仓库里了!”
“这时候我们就可以利用乡镇上原有的销售体系来解决这个问题,让镇上的农资商店、种植户比较多的村里的小卖部,帮我们代卖化肥,这样客户有需求,就能随时买到化肥了!”
“还有,这只是销售双孢菇专用肥的一点小技巧,销售茶叶底肥和催芽肥的办法又有些不太一样!你们回去都好好想想,三天后给我重新提交方案。”冉江还知道很多销售技巧,但总不能什么都让他来想办法吧?
也得给他们一些动脑子的机会,这样大家才能共同进步么!毛浓斌听了连连点头,“冉厂长你放心,我们下去后一定认真学习您的指导精神,争取尽早完成方案!”
“丑话说在前头,这次的方案要是还不能让我满意,那你这个销售科长就不用干了,下个月的奖金也跟销售科没关系了!”冉江警告道,都出不了成绩,那还给你们发奖金干啥?
“而且我还会对销售科进行重新调整,挨个考核上岗,要是通不过考核,那就去其他部门工作,车间、仓库、保卫科还有即将成立的运输车队都有的是位置!”
到时候究竟要不要这么做,就看你们这几天的表现了,冉江其实没指望他们能拿出多好的方案,毕竟他们的水平就这样,但绝对要看到他们的主动性,只要肯主动思考,主动执行,那销售科就还有救。
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他絮絮叨叨倒是说了不少,但在冉江看来还是一个意思,那就是跟以前一样等客户上门。
听了大概五六分钟,看他绕来绕去还是这个意思,冉江有些不耐烦了,摆摆手道,“就这些,没其他的了?”
“额,暂时没有了。”毛浓斌眨巴眨巴眼睛,有点不太明白,以前不都是这么干的么?他想想又补充道,“冉厂长你打的基础好,蓝站长工作又负责,有他们帮忙,双孢菇专用肥肯定好卖!”
哎,冉江颇为无语,“小蓝愿意配合工作那是人家的事情,我们可不能光指望人家!现在我们抢了个先,市场上暂时没有竞争对手,这么做或许还勉强可以,因为种植户没有其他选择么?”
“但是双孢菇专用肥的门槛并不高,其他小化肥厂看到我们搞得好,肯定也会开发类似的产品!到时候人家拉着肥料上门挨家挨户的推销,你们还在办公室里等人打电话订货,这恐怕不行吧?”
“要是销售科光知道在办公室接电话,那这工作也太简单了,我看完全不需要这么多人么?留两个人在办公室轮流值班就行了!只不过等将来生意被其它化肥厂抢走的时候,咱们厂就又该面临倒闭的危险了!”
“那不会,有冉厂长带领我们前进,我们温洞县化工厂肯定会一天比一天红火!”他干事儿的本事不行,拍马屁倒是挺溜的。
“要是光指望我,那要你这个科长干啥?要不你去金师傅那儿报道,我安排其他人负责销售工作?”冉江瞪了他一眼。
“把你们销售科的人都喊过来,我们开个小会。”得,这位似乎是指望不上了,那就瞅瞅销售科其它人咋样吧。
毛浓斌赶紧回去喊人,不一会儿,销售科十来号人就全到了,冉江再次无言以对,这么多人就给我交上来这样的方案?
“我到厂里这么长时间,对各个部门的情况也基本了解了下,其中生产部门的工作基本还能让人满意,能够保质保量的完成生产任务……其他部门就比不上生产部门了,尤其是你们销售科!”
“之前我去黄平镇的时候,按道理这是接触一线客户的好机会,但是我等了半天,也没见你们销售科有人主动提出要跟我一起下去;直到我打电话回来,你们才派人过去!”对此冉江很不满意。
销售科的职工失去了主动性,这是非常可怕的,意味着他们压根就不关心开拓市场之类的工作,这样的话要他们还有啥用?
冉江劈头盖脸一顿训斥,骂得销售科的人压根抬不起头来,同时担心不已,之前那些厂领导的教训他们可是印象颇深,冉厂长该不会把我们开了吧?而且就算不好开除,把他们派到车间或者其他部门也不好过啊?
“干销售工作,就不能窝在办公室里,守株待兔能等到几个客户?必须走出去。”训斥了一番之后,冉江又说起干销售工作的要点来,毕竟喊他们过来是为了解决问题,而不是单纯地发泄怒气。
“黄平镇有多少双孢菇种植户?每家都是啥情况?他们平时买东西都是通过那些渠道:镇上有几家出售农资产品的商店?各个村里有没有商店可以帮我们代买化肥?这些你们了解过没有?”
“要是连这点基本情况都不清楚,你们咋可能做好销售工作?”冉江一连串地发问。
“首先,走出去,维护好已有客户,积极开拓新客户!然后随时获取客户的反馈,为技术部门改进产品提供一手资料!同时还要维护本厂产品的良好声誉,构建完善的销售渠道!”
“你说等数量达到一定数据就安排发货,这么做初一看好像是节约了运输成本,但是你想过没有?双孢菇生长周期短,那些种植户可等不住,肥料那怕晚上一两天也会影响收成!”
“要是人家需要的时候,你没办法把货送到,这样人家只能用其它产品来代替,不管是其它厂子的化肥也好,还是用老办法自己混合肥料也罢;起码这一批肥料就不需要从我们厂买了!”
“时间一长,次数一多,不买我们厂肥料的种植户就会越来越多!我们厂生产出来的肥料就只能像以前一样堆在仓库里了!”
“这时候我们就可以利用乡镇上原有的销售体系来解决这个问题,让镇上的农资商店、种植户比较多的村里的小卖部,帮我们代卖化肥,这样客户有需求,就能随时买到化肥了!”
“还有,这只是销售双孢菇专用肥的一点小技巧,销售茶叶底肥和催芽肥的办法又有些不太一样!你们回去都好好想想,三天后给我重新提交方案。”冉江还知道很多销售技巧,但总不能什么都让他来想办法吧?
也得给他们一些动脑子的机会,这样大家才能共同进步么!毛浓斌听了连连点头,“冉厂长你放心,我们下去后一定认真学习您的指导精神,争取尽早完成方案!”
“丑话说在前头,这次的方案要是还不能让我满意,那你这个销售科长就不用干了,下个月的奖金也跟销售科没关系了!”冉江警告道,都出不了成绩,那还给你们发奖金干啥?
“而且我还会对销售科进行重新调整,挨个考核上岗,要是通不过考核,那就去其他部门工作,车间、仓库、保卫科还有即将成立的运输车队都有的是位置!”
到时候究竟要不要这么做,就看你们这几天的表现了,冉江其实没指望他们能拿出多好的方案,毕竟他们的水平就这样,但绝对要看到他们的主动性,只要肯主动思考,主动执行,那销售科就还有救。
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