攻心为上
书接上文,夏浔分析完目标客户后。确定了自己优先选择李氏盐行和赵氏盐行这两家。
夏浔来到城里,直奔赵氏盐行而去。待进到店里夏浔先装成客人观察了一下。问了问价格果然和自己打听的一样,官盐三十文一斤,私盐二十文一斤。
夏浔见转的差不多了,对掌柜说道“在下是来谈生意的,不知道你们东家在不在?”
掌柜一听,问道“不知道这位客官要谈的是什么生意?”
夏浔神秘一笑说道“来盐行自然是卖盐的生意。”
掌柜一听也露出了了然的笑容,说道“这样便不用麻烦去赵东家了,小老儿就能做主。”
夏浔确认道“我说的卖盐是我卖给你们。”
掌柜答道“当然,从客官一进门的表现看,小老儿便猜出了客官的来意。”
夏浔疑惑道“来你家卖盐的人很多吗?”
掌柜答道“倒是不算多,不过每个月总有那么几次。”
夏浔一听,心里一沉想道“没想到这贩私盐的买卖竞争还挺激烈的。”
当下说道“既然掌柜的就能做主,那么在下就和掌柜你谈吧。”
掌柜一伸手做了一个请的手势说道“客官请里面说话。”
二人进入里间后。互相客套了一番后,便开始进入正题了。
夏浔先说道“在下有一处盐矿,每月能固定产细盐三千斤,价格便宜不知道贵行感不感兴趣?”
掌柜闻言一惊,问道“你自己有一处盐矿?”
夏浔微微一笑答道“不错。”
掌柜又问“可是在毫州附近吗?”
夏浔怎么可能回答他这个问题,如果回答是。掌柜马上就知道那是被土匪控制的那处盐矿了。
于是夏浔笑而不答,只盯着掌柜看。
掌柜尴尬一笑,说道“是老朽唐突了。不知道这位客官打算卖多少?”
夏浔说道“如果贵行能一口吃下这三千斤那么就按十文一斤。”
老掌柜立马沉思了一下,觉得价格还行。不过这么大的买卖他显然不能自己做主,因此对夏浔说道“此事重大,老朽不敢擅自做主了。请客官稍待,老朽去请东家过来。”
夏浔不以为意道“掌柜请自便,不过在下时间紧迫,可等不了太长时间。”
掌柜忙说“不会,不会,老朽去去就回。必不让客官久等。”说完便吩咐伙计给夏浔换了茶,自己告罪一声便出去了。
半个时辰后,老掌柜领着一位中年体胖的人进来。对夏浔介绍道“这位便是这家盐行的东家。”
夏浔赶紧起身敬礼道“在下见过赵东家。”
赵东家回礼道“这位兄弟客气了,在下赵东来。不知道兄弟如何称呼?”
夏浔本不想透露姓名,不过想要长期合作,一直隐姓埋名显然也不现实。
于是说道“赵东家抬举了,小弟夏浔。”
二人互通完姓名后,又重新坐下。
赵东来首先问道“夏老弟的盐矿在盐矿村吧?”
夏浔心里一惊,面色却毫无反应。先是悠悠的喝了口茶,反问道“盐矿在哪对赵东家重要吗?”
赵东来正色道“非常重要!我们是坐商的买卖,信誉口碑皆在本地,官府更是一日三检。因此对于货物的来路必须一清二楚。”
夏浔微微一笑,反驳道“赵东家说的不错,不过在下也不是初入江湖。这违法的买卖还是彼此朦胧一点为好。”
赵东来听到夏浔这样说,也不深究。自信的说道“夏老弟不愿承认也没什么,我已经对夏老弟货的来路心知肚明了。”
夏浔并不在意他到底知不知道,他知道赵东来反复谈及这个问题无非是想给他施加压力,迫使他降价。
夏浔没有回答他这个问题,而是说道“据我所知,赵东家的令尊。赵老东家在世时,赵氏盐行可是毫州最大的盐行。怎么现在却屈居末位了?”
赵东来脸色马上就红了,怒道“你!”想了一下又忍住了,声音不客气的说道“这做买卖有赔有赚,生意有高有低。实属寻常事,你现在这么说是何意?是看不起我们赵家吗?”
夏浔微微一笑解释道“非也,在下怎么敢看不起赵家。只是觉得有些可惜罢了。”
赵东来闻言脸色难堪的问道“在下倒是很好奇,夏老弟一个外人怎么替我家可惜起来。”
夏浔没有答话,而是对他讲起了一个故事“在下上学的时候,时常因为功课差而被同学耻笑,考试往往也是名落孙山。
于是小弟就想要破罐子破摔了,心想这世上聪明人那么多,小弟这愚钝的资质是无论如何也考不过他们的。还不如趁早放弃,转投他业。
但是小弟的先生却对我说过这样一句话,让小弟重新燃起了斗志。”
说道这里夏浔故意停下来卖了个关子。
赵东来果然好奇的追问道“不知道夏兄弟的老师对你说了一句什么话?”
夏浔喝了一口茶,一脸严肃的对赵东来说道“在下的先生说,有志者事竟成,百二秦关终属楚。苦心人天不负,卧薪尝胆三千越甲可吞吴!”
赵东来被这千古名句震晕了,这句话实在太对他此时的心境了。
不等反应过来,夏浔又投下一击重拳。说道“我想如果令尊还活着,这或许也是他老人家想和你说的话。”
赵东来被夏浔的话刺激的脸色一会红一会黑,半晌赵东来问道“你到底是什么人?来此又有何目的?”
夏浔回答道“我是来找你帮忙的人,也是想要帮你的人。”
赵东来问道“如何帮?”
夏浔说道“盐业因为是官府控制的垄断行业,因为生意的好坏不取决于生意手段的高低。而是取决于谁的官府背景更硬!
但是小弟却认为,想要长久不衰最后还是得在生意场上见高低。因为流水的官员铁打的衙门。
一时的人脉背景必定不能长久!”
赵东来赞同的点了点头,说道看来夏夏老弟对于盐业的门道看得也很透彻。
接着又叹息道“话虽不错,但是正所谓人在屋檐下,不得不低头。如今我也只能先暂行忍耐了。”
夏浔反驳道“非也,赵掌柜是当局者迷啊。要知道虽然盐业受官府影响严重,但是官府也有管不到的地方。岂不闻自古皇权不下乡?在下有一策或可改变赵东家现在的困局。”
赵东来忙问道“不知夏兄弟有和计策教我?”
夏浔微微一笑答道“小弟这一策名叫农村包围城市,赵东家还是以现有渠道维持城内及周边的市场。暗地里用在下提供的低价盐冲击乡下市场,这样假以时日,积少成多。必定会有翻身的一天。”
赵东来见夏浔这样说,也打起十二分精神追问道“夏兄弟的计策虽然不错,但是操作起来必定困难异常。且不说盐的价格成本,单说这下乡需要大量人手,光是这人工成本就让人吃不消。”
夏浔自信的答道“赵东家可能没有听过一个词叫做分级代理。就是把市场分给中间商,签订契约只允许独家代理。然后根据他们所完成的市场大小给予不同的利润返点分成。
这样做不仅能不用自己使用大量人手,还可以提前分配任务。引导他们提前屯集货物,把自身的风险转嫁出去。”
赵东来听闻眉头紧锁,紧急的思考起来夏浔所说的利弊。
半晌赵东来终于赞叹道“夏老弟真是高才!如此确实能解决我的人手不足的问题,只是这代理商哪里去寻找?”
夏浔微微一笑说道“这代理商不是现成的吗?毫州有那么多小型的私盐贩子,他们冒着风险干这违法的买卖,多数人所得也仅能糊口。他们了解盐业,有胆识又有些歪门邪道最适合干这个。”
夏浔接着又说到“只要赵东家舍得让利,在利益的驱动下不怕他们不卖力!”
赵东来闻言又是一阵思考后。说道“好!夏老弟金玉良言解我心中多年困惑。你这个朋友我交定了,就按夏老弟说的价格十文一斤,以后夏老弟的货我们全要了。”
夏浔也起身谦虚道“在下不敢居功,只好在这里提前预祝我们合作愉快,彼此都能顺利达成心愿了。”
当下夏浔拿出自己带来的样品给他二人检查。老掌柜检查完后说道“夏老弟带来的盐的品质真不错,乃是上好的青盐。”
夏浔又是一阵谦虚,二人当下便签订契约。约定了每月交货时间和结算细节。
一切办完后,夏浔见天色不早了,于是说道“天气已晚,在下还得急着赶回去把这个好消息通知家人。我就不久留了,这便告辞了。”
赵东来忙拉住夏浔说道“夏老弟不急着走,为兄还打算定个酒楼晚上我们俩痛饮一番呢。”
夏浔推辞道“下次在下一定从命,这次因为出来的急,家里人还担心着呢。因为必须要早回。”
赵东来见夏浔这样说,也不好强留。只能让夏浔保证下次再来时一定得赏光云云。
夏浔从赵氏盐行出来,望了眼天空。见天色已晚,今日是没法再去李氏盐行了。于是便决定先找一家客栈休息,明日再去李氏盐行谈判。
夏浔成功谈成赵氏盐行,明日和李氏盐行谈判又会发生些什么呢?
欲知后事如何?请听下回分解。
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夏浔来到城里,直奔赵氏盐行而去。待进到店里夏浔先装成客人观察了一下。问了问价格果然和自己打听的一样,官盐三十文一斤,私盐二十文一斤。
夏浔见转的差不多了,对掌柜说道“在下是来谈生意的,不知道你们东家在不在?”
掌柜一听,问道“不知道这位客官要谈的是什么生意?”
夏浔神秘一笑说道“来盐行自然是卖盐的生意。”
掌柜一听也露出了了然的笑容,说道“这样便不用麻烦去赵东家了,小老儿就能做主。”
夏浔确认道“我说的卖盐是我卖给你们。”
掌柜答道“当然,从客官一进门的表现看,小老儿便猜出了客官的来意。”
夏浔疑惑道“来你家卖盐的人很多吗?”
掌柜答道“倒是不算多,不过每个月总有那么几次。”
夏浔一听,心里一沉想道“没想到这贩私盐的买卖竞争还挺激烈的。”
当下说道“既然掌柜的就能做主,那么在下就和掌柜你谈吧。”
掌柜一伸手做了一个请的手势说道“客官请里面说话。”
二人进入里间后。互相客套了一番后,便开始进入正题了。
夏浔先说道“在下有一处盐矿,每月能固定产细盐三千斤,价格便宜不知道贵行感不感兴趣?”
掌柜闻言一惊,问道“你自己有一处盐矿?”
夏浔微微一笑答道“不错。”
掌柜又问“可是在毫州附近吗?”
夏浔怎么可能回答他这个问题,如果回答是。掌柜马上就知道那是被土匪控制的那处盐矿了。
于是夏浔笑而不答,只盯着掌柜看。
掌柜尴尬一笑,说道“是老朽唐突了。不知道这位客官打算卖多少?”
夏浔说道“如果贵行能一口吃下这三千斤那么就按十文一斤。”
老掌柜立马沉思了一下,觉得价格还行。不过这么大的买卖他显然不能自己做主,因此对夏浔说道“此事重大,老朽不敢擅自做主了。请客官稍待,老朽去请东家过来。”
夏浔不以为意道“掌柜请自便,不过在下时间紧迫,可等不了太长时间。”
掌柜忙说“不会,不会,老朽去去就回。必不让客官久等。”说完便吩咐伙计给夏浔换了茶,自己告罪一声便出去了。
半个时辰后,老掌柜领着一位中年体胖的人进来。对夏浔介绍道“这位便是这家盐行的东家。”
夏浔赶紧起身敬礼道“在下见过赵东家。”
赵东家回礼道“这位兄弟客气了,在下赵东来。不知道兄弟如何称呼?”
夏浔本不想透露姓名,不过想要长期合作,一直隐姓埋名显然也不现实。
于是说道“赵东家抬举了,小弟夏浔。”
二人互通完姓名后,又重新坐下。
赵东来首先问道“夏老弟的盐矿在盐矿村吧?”
夏浔心里一惊,面色却毫无反应。先是悠悠的喝了口茶,反问道“盐矿在哪对赵东家重要吗?”
赵东来正色道“非常重要!我们是坐商的买卖,信誉口碑皆在本地,官府更是一日三检。因此对于货物的来路必须一清二楚。”
夏浔微微一笑,反驳道“赵东家说的不错,不过在下也不是初入江湖。这违法的买卖还是彼此朦胧一点为好。”
赵东来听到夏浔这样说,也不深究。自信的说道“夏老弟不愿承认也没什么,我已经对夏老弟货的来路心知肚明了。”
夏浔并不在意他到底知不知道,他知道赵东来反复谈及这个问题无非是想给他施加压力,迫使他降价。
夏浔没有回答他这个问题,而是说道“据我所知,赵东家的令尊。赵老东家在世时,赵氏盐行可是毫州最大的盐行。怎么现在却屈居末位了?”
赵东来脸色马上就红了,怒道“你!”想了一下又忍住了,声音不客气的说道“这做买卖有赔有赚,生意有高有低。实属寻常事,你现在这么说是何意?是看不起我们赵家吗?”
夏浔微微一笑解释道“非也,在下怎么敢看不起赵家。只是觉得有些可惜罢了。”
赵东来闻言脸色难堪的问道“在下倒是很好奇,夏老弟一个外人怎么替我家可惜起来。”
夏浔没有答话,而是对他讲起了一个故事“在下上学的时候,时常因为功课差而被同学耻笑,考试往往也是名落孙山。
于是小弟就想要破罐子破摔了,心想这世上聪明人那么多,小弟这愚钝的资质是无论如何也考不过他们的。还不如趁早放弃,转投他业。
但是小弟的先生却对我说过这样一句话,让小弟重新燃起了斗志。”
说道这里夏浔故意停下来卖了个关子。
赵东来果然好奇的追问道“不知道夏兄弟的老师对你说了一句什么话?”
夏浔喝了一口茶,一脸严肃的对赵东来说道“在下的先生说,有志者事竟成,百二秦关终属楚。苦心人天不负,卧薪尝胆三千越甲可吞吴!”
赵东来被这千古名句震晕了,这句话实在太对他此时的心境了。
不等反应过来,夏浔又投下一击重拳。说道“我想如果令尊还活着,这或许也是他老人家想和你说的话。”
赵东来被夏浔的话刺激的脸色一会红一会黑,半晌赵东来问道“你到底是什么人?来此又有何目的?”
夏浔回答道“我是来找你帮忙的人,也是想要帮你的人。”
赵东来问道“如何帮?”
夏浔说道“盐业因为是官府控制的垄断行业,因为生意的好坏不取决于生意手段的高低。而是取决于谁的官府背景更硬!
但是小弟却认为,想要长久不衰最后还是得在生意场上见高低。因为流水的官员铁打的衙门。
一时的人脉背景必定不能长久!”
赵东来赞同的点了点头,说道看来夏夏老弟对于盐业的门道看得也很透彻。
接着又叹息道“话虽不错,但是正所谓人在屋檐下,不得不低头。如今我也只能先暂行忍耐了。”
夏浔反驳道“非也,赵掌柜是当局者迷啊。要知道虽然盐业受官府影响严重,但是官府也有管不到的地方。岂不闻自古皇权不下乡?在下有一策或可改变赵东家现在的困局。”
赵东来忙问道“不知夏兄弟有和计策教我?”
夏浔微微一笑答道“小弟这一策名叫农村包围城市,赵东家还是以现有渠道维持城内及周边的市场。暗地里用在下提供的低价盐冲击乡下市场,这样假以时日,积少成多。必定会有翻身的一天。”
赵东来见夏浔这样说,也打起十二分精神追问道“夏兄弟的计策虽然不错,但是操作起来必定困难异常。且不说盐的价格成本,单说这下乡需要大量人手,光是这人工成本就让人吃不消。”
夏浔自信的答道“赵东家可能没有听过一个词叫做分级代理。就是把市场分给中间商,签订契约只允许独家代理。然后根据他们所完成的市场大小给予不同的利润返点分成。
这样做不仅能不用自己使用大量人手,还可以提前分配任务。引导他们提前屯集货物,把自身的风险转嫁出去。”
赵东来听闻眉头紧锁,紧急的思考起来夏浔所说的利弊。
半晌赵东来终于赞叹道“夏老弟真是高才!如此确实能解决我的人手不足的问题,只是这代理商哪里去寻找?”
夏浔微微一笑说道“这代理商不是现成的吗?毫州有那么多小型的私盐贩子,他们冒着风险干这违法的买卖,多数人所得也仅能糊口。他们了解盐业,有胆识又有些歪门邪道最适合干这个。”
夏浔接着又说到“只要赵东家舍得让利,在利益的驱动下不怕他们不卖力!”
赵东来闻言又是一阵思考后。说道“好!夏老弟金玉良言解我心中多年困惑。你这个朋友我交定了,就按夏老弟说的价格十文一斤,以后夏老弟的货我们全要了。”
夏浔也起身谦虚道“在下不敢居功,只好在这里提前预祝我们合作愉快,彼此都能顺利达成心愿了。”
当下夏浔拿出自己带来的样品给他二人检查。老掌柜检查完后说道“夏老弟带来的盐的品质真不错,乃是上好的青盐。”
夏浔又是一阵谦虚,二人当下便签订契约。约定了每月交货时间和结算细节。
一切办完后,夏浔见天色不早了,于是说道“天气已晚,在下还得急着赶回去把这个好消息通知家人。我就不久留了,这便告辞了。”
赵东来忙拉住夏浔说道“夏老弟不急着走,为兄还打算定个酒楼晚上我们俩痛饮一番呢。”
夏浔推辞道“下次在下一定从命,这次因为出来的急,家里人还担心着呢。因为必须要早回。”
赵东来见夏浔这样说,也不好强留。只能让夏浔保证下次再来时一定得赏光云云。
夏浔从赵氏盐行出来,望了眼天空。见天色已晚,今日是没法再去李氏盐行了。于是便决定先找一家客栈休息,明日再去李氏盐行谈判。
夏浔成功谈成赵氏盐行,明日和李氏盐行谈判又会发生些什么呢?
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