第二千七十章 你来我往
无怪乎莫仙人会这么的急迫,实在是传承玉简是各种仙宝之中最热销的类型。
如果他们的仙人商店里面有传承玉简出售,可以间接的拉动他们店里其他仙宝的销售量。
很多人进店问的第一个就是有没有传承玉简出售,如果没有,人家连逗留的时间都不给,直接转身走人。
虽然张名扬手里只有火系传承玉简,而且只有两种人仙级的,不过没有关系,总比没有强吧。
最起码人家在问有没有传承玉简的时候,他们可以说有。
免得那些客人连店门都不进,直接就走了。
只要能够把他们拉进店里,就有机会卖他东西。
所以莫仙人很是激动,只要张名扬能提供传承玉简,数量少一些也没关系,种类少一些也没有关系,慢慢来嘛。
他这个仙人商店想要开下去,总是要有传承玉简这种最重要的商品卖的。
“莫老板,前期我们能够提供的种类有限,不过数量可以敞开了供应,我们的传承玉简制作前辈很勤快。”
张名扬笑着说道。
莫仙人听到这个,心里就有数了,这肯定是制作传承玉简的人员数量不少,要不然的话,就一两个人制作,你就算再勤快又能怎么样。
基本法还要不要遵守了?
制作一块传承玉简,可不是那么简单的。
所以在莫仙人的心里,已经认定了,在张名扬的背后,有一个强大的团队。
所有的小心思都收了起来。
“那行,小兄弟,那我们来谈谈价格。”
莫仙人坐正了身体,进入了正题。
张名扬直接道:“我打听过了碧涛阁拿货的价格,我可以比碧涛阁低一成的价格给你们。
这是我们的底线,再低,我们就会有麻烦了。”
“什么麻烦?”
莫仙人有点奇怪。
张名扬道:“这样的事情肯定是瞒不过碧涛阁的,毕竟我们之间存在着竞争关系,如果我们的出货价格太低,会让碧涛阁面子上不好看,人家难道不会找我们麻烦?”
莫仙人沉吟起来,张名扬的话虽然说的有道理,可是这件事情又不是没有操作的空间。
比如,只要他们不把批发价格泄露出去,又比如,他们的销售价格,不比碧涛阁更低就行了。
虽然碧涛阁的牌子很吸引人,可是有些地方距离碧涛阁很远,人家不想浪费时间,同样的价格,当然就近购买了。
“而且我们可以保证,我们的传承玉简的质量,绝对不低于碧涛阁。”
张名扬继续说道。
莫仙人却是道:“小兄弟,低一成的价格肯定不行,碧涛阁的竞争力太强,我们如果没有价格的优势,人家凭什么在我们这里买?
你可以保证你们的传承玉简不比碧涛阁的差,可是我们怎么向客人保证?”
张名扬顿时无言以对,凭心而论,就算是他来买东西,也不能店家说什么就是什么。
虽然他的传承玉简不比碧涛阁的差,可是碧涛阁的牌子和信誉摆在那里,不是你说不差就不差的。
就算对比起来真的不差,那又如何?
这就是名牌的效应!张名扬深知这一点,所以也没有跟莫仙人争辩。
“那莫老板是什么意思?”
张名扬问道。
莫仙人道:“我们想要跟碧涛阁那边的店铺有竞争力,那就只能在价格上,毕竟我们的东西不是来自碧涛阁。
还要保证我们的利润,你觉得多少合适?”
莫仙人又把皮球给他踢了回来。
“两成,不能再低了,再低我们就给你们白打工了。”
张名扬苦着脸说道。
莫仙人笑道:“怎么可能?
一枚玉简的成本是五块仙玉,就算只是以碧涛阁出货价的一成给我们,你们也能够赚得盆满钵满。”
“一成?
那你干脆杀了我们算了?
我们的制作前辈难道不用出力的吗?
他们耽搁了自己的修炼时间用来制作传承玉简,目的是什么,就是用时间换资源。
如果他们的牺牲不能换来足够的修炼资源,他们为什么还要累死累活的制作传承玉简?”
张名扬直接跳了起来,摆出一副愤怒的模样。
莫仙人被张名扬激烈的反应吓了一跳,赶紧安抚道:“小兄弟,别着急啊,我不是就这么一说吗?
价格方面我们可以谈嘛。
买卖嘛,哪里有不谈的?”
“可是你这杀价也太狠了,莫仙人,实话告诉你,如果你们的价格实在太低,那我们就只能跟碧涛阁合作了。”
张名扬威胁道。
莫仙人瞪大眼睛,道:“你们还跟碧涛阁谈过合作?”
“那是当然,碧涛阁是仙海城最大的仙人商店,他们的销量也是最好的,我们的合作对象的第一选择当然是他们了。
只是他们开出的价格,让我们的前辈们不太满意,所以我才会退而求其次,来寻求你们合作。”
“不瞒你说,我在这仙海城里面调查了半个多月,避开碧涛阁总部和分店区域,还有一些跟碧涛阁有合作的仙人商店区域。
最后挑选了几个最合适的合作对象,如果你这里谈不拢,那我只能找下家,如果最后都谈不拢,那我们就只能跟碧涛阁合作了。”
“碧涛阁那边虽然要我们让利三成,但是可以减少许多的麻烦,不管我们能够制作出多少,他们那里都能够销得出去。”
张名扬一脸气呼呼的模样,让人感觉他说的都是真的。
莫仙人有点摸不准了,张名扬说的有鼻子有眼,他又不可能去找碧涛阁核实这件事情,所以只能暂时相信。
而且张名扬说的也让他想到一件事情,如果他不合作,人家也可以找其他的店铺。
退一步说,就算仙海城的商人都不跟他们合作,人家也可以到其他的仙城去寻求合作者。
这年头,连他们大仙城都有价无市,更何况其他的中小型仙城。
如果真的把张名扬给推走了,那就真的是欲哭无泪了。
“小兄弟,你别着急,谈生意谈生意,不谈怎么会有生意呢?
虽然你们有你们的难处,可是你们也得替我们想一下啊。
我们这里店租,人工之类的成本算上,再加上还要负责招揽客人,投入也是很大的。”
“我们也是要冒很大的风险的,一但我们进货之后,客人不认可怎么办?
岂不是砸手里了?”
莫仙人不愧是商人,把握着谈判的节奏,一点也不跟着张名扬的思路走。
张名扬当然知道这是谈判的一种手段,他也不着急,“那要不我们今天就谈到这里,各自回去考虑一下再谈?”
“不用回去考虑,可以在这里考虑啊。”
莫仙人可不想就这样放张名扬走,要是他直接去跟别人合作,那他岂不亏大了。
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如果他们的仙人商店里面有传承玉简出售,可以间接的拉动他们店里其他仙宝的销售量。
很多人进店问的第一个就是有没有传承玉简出售,如果没有,人家连逗留的时间都不给,直接转身走人。
虽然张名扬手里只有火系传承玉简,而且只有两种人仙级的,不过没有关系,总比没有强吧。
最起码人家在问有没有传承玉简的时候,他们可以说有。
免得那些客人连店门都不进,直接就走了。
只要能够把他们拉进店里,就有机会卖他东西。
所以莫仙人很是激动,只要张名扬能提供传承玉简,数量少一些也没关系,种类少一些也没有关系,慢慢来嘛。
他这个仙人商店想要开下去,总是要有传承玉简这种最重要的商品卖的。
“莫老板,前期我们能够提供的种类有限,不过数量可以敞开了供应,我们的传承玉简制作前辈很勤快。”
张名扬笑着说道。
莫仙人听到这个,心里就有数了,这肯定是制作传承玉简的人员数量不少,要不然的话,就一两个人制作,你就算再勤快又能怎么样。
基本法还要不要遵守了?
制作一块传承玉简,可不是那么简单的。
所以在莫仙人的心里,已经认定了,在张名扬的背后,有一个强大的团队。
所有的小心思都收了起来。
“那行,小兄弟,那我们来谈谈价格。”
莫仙人坐正了身体,进入了正题。
张名扬直接道:“我打听过了碧涛阁拿货的价格,我可以比碧涛阁低一成的价格给你们。
这是我们的底线,再低,我们就会有麻烦了。”
“什么麻烦?”
莫仙人有点奇怪。
张名扬道:“这样的事情肯定是瞒不过碧涛阁的,毕竟我们之间存在着竞争关系,如果我们的出货价格太低,会让碧涛阁面子上不好看,人家难道不会找我们麻烦?”
莫仙人沉吟起来,张名扬的话虽然说的有道理,可是这件事情又不是没有操作的空间。
比如,只要他们不把批发价格泄露出去,又比如,他们的销售价格,不比碧涛阁更低就行了。
虽然碧涛阁的牌子很吸引人,可是有些地方距离碧涛阁很远,人家不想浪费时间,同样的价格,当然就近购买了。
“而且我们可以保证,我们的传承玉简的质量,绝对不低于碧涛阁。”
张名扬继续说道。
莫仙人却是道:“小兄弟,低一成的价格肯定不行,碧涛阁的竞争力太强,我们如果没有价格的优势,人家凭什么在我们这里买?
你可以保证你们的传承玉简不比碧涛阁的差,可是我们怎么向客人保证?”
张名扬顿时无言以对,凭心而论,就算是他来买东西,也不能店家说什么就是什么。
虽然他的传承玉简不比碧涛阁的差,可是碧涛阁的牌子和信誉摆在那里,不是你说不差就不差的。
就算对比起来真的不差,那又如何?
这就是名牌的效应!张名扬深知这一点,所以也没有跟莫仙人争辩。
“那莫老板是什么意思?”
张名扬问道。
莫仙人道:“我们想要跟碧涛阁那边的店铺有竞争力,那就只能在价格上,毕竟我们的东西不是来自碧涛阁。
还要保证我们的利润,你觉得多少合适?”
莫仙人又把皮球给他踢了回来。
“两成,不能再低了,再低我们就给你们白打工了。”
张名扬苦着脸说道。
莫仙人笑道:“怎么可能?
一枚玉简的成本是五块仙玉,就算只是以碧涛阁出货价的一成给我们,你们也能够赚得盆满钵满。”
“一成?
那你干脆杀了我们算了?
我们的制作前辈难道不用出力的吗?
他们耽搁了自己的修炼时间用来制作传承玉简,目的是什么,就是用时间换资源。
如果他们的牺牲不能换来足够的修炼资源,他们为什么还要累死累活的制作传承玉简?”
张名扬直接跳了起来,摆出一副愤怒的模样。
莫仙人被张名扬激烈的反应吓了一跳,赶紧安抚道:“小兄弟,别着急啊,我不是就这么一说吗?
价格方面我们可以谈嘛。
买卖嘛,哪里有不谈的?”
“可是你这杀价也太狠了,莫仙人,实话告诉你,如果你们的价格实在太低,那我们就只能跟碧涛阁合作了。”
张名扬威胁道。
莫仙人瞪大眼睛,道:“你们还跟碧涛阁谈过合作?”
“那是当然,碧涛阁是仙海城最大的仙人商店,他们的销量也是最好的,我们的合作对象的第一选择当然是他们了。
只是他们开出的价格,让我们的前辈们不太满意,所以我才会退而求其次,来寻求你们合作。”
“不瞒你说,我在这仙海城里面调查了半个多月,避开碧涛阁总部和分店区域,还有一些跟碧涛阁有合作的仙人商店区域。
最后挑选了几个最合适的合作对象,如果你这里谈不拢,那我只能找下家,如果最后都谈不拢,那我们就只能跟碧涛阁合作了。”
“碧涛阁那边虽然要我们让利三成,但是可以减少许多的麻烦,不管我们能够制作出多少,他们那里都能够销得出去。”
张名扬一脸气呼呼的模样,让人感觉他说的都是真的。
莫仙人有点摸不准了,张名扬说的有鼻子有眼,他又不可能去找碧涛阁核实这件事情,所以只能暂时相信。
而且张名扬说的也让他想到一件事情,如果他不合作,人家也可以找其他的店铺。
退一步说,就算仙海城的商人都不跟他们合作,人家也可以到其他的仙城去寻求合作者。
这年头,连他们大仙城都有价无市,更何况其他的中小型仙城。
如果真的把张名扬给推走了,那就真的是欲哭无泪了。
“小兄弟,你别着急,谈生意谈生意,不谈怎么会有生意呢?
虽然你们有你们的难处,可是你们也得替我们想一下啊。
我们这里店租,人工之类的成本算上,再加上还要负责招揽客人,投入也是很大的。”
“我们也是要冒很大的风险的,一但我们进货之后,客人不认可怎么办?
岂不是砸手里了?”
莫仙人不愧是商人,把握着谈判的节奏,一点也不跟着张名扬的思路走。
张名扬当然知道这是谈判的一种手段,他也不着急,“那要不我们今天就谈到这里,各自回去考虑一下再谈?”
“不用回去考虑,可以在这里考虑啊。”
莫仙人可不想就这样放张名扬走,要是他直接去跟别人合作,那他岂不亏大了。
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