第二十章 利润分配,我要七成
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钱教授的话,让唐冰明白,在接下来与张名扬的谈判之中,需要注意的有哪些。
“好了,教授,你先去忙吧。不过临床病例只有一两例,恐怕还不能说明什么,我们要尽快的让药品上市,所以一定要加快临床实验的进程。”唐冰对钱教授道。
钱教授点头道:“这个唐总可以放心,我们国家有规定,像这种救命性这么明显的药物,我们只要确定它没有副作用,那么国家可以特事特办,批准让我们上市。”
唐冰点头道:“那就好,这方面我不太懂,就麻烦钱教授了。”
钱教授道:“这是我应该做的,再说,在有生之年,能够参与到这样的项目之中,是我的荣幸。虽然这药方是张先生研究出来的,但是能够参与其中,就已经能够让我名流青史了。”
他是真的高兴,钱教授可以说是一个纯粹的学识性人物,之所以兼任制药厂总经理一职,完全是因为想把制药厂的主动权掌握在自己的手里。
事实上,平日里,药厂的管理有专门的副总经理负责。只有遇到特殊场面的时候,他才会出来主事。
钱教授去忙着安排提炼药液去了。
过了一会,秦可卿便带着张名扬来到了办公室。
唐冰开门见山的道:“张总,刚刚我跟钱教授聊过了,药物的效果已经不用怀疑了,不过有些事情我还想听听你的意见。”
张名扬沉吟了一下,才开口道:“你想问的我都知道,你听我慢慢说给你听。”
只要证明了药是有效果的,那么接下来的问题就是量产,还有利润分配了。
“首先生产方面,这个就不用考虑了,你们有制药厂,只要药物就由你们生产,这方面我不参与。”
“可是如果我没有猜测的话,在制药的过程中,有一道核心工艺还掌握在你的手里,如果你不参与的话,这最后一道工序怎么完成?”唐冰皱眉道。
张名扬道:“这个你们不用担心,量产之前,我会处理好的。”
“那好吧,你继续说。”唐冰点头道。
“利润我要七成!”张名扬直接道。
“不可能,我们出工出力又出成本,你就一张配方,应该是我们唐氏占利润的七成才对!”作为一个合格的商人,唐冰当然懂得商业判断的道理。
张名扬道:“可是最核心的,就是配方还有我的工艺,没有这个,你们有人有钱又有什么用?所以利润分配方案,不能更改,七成已经是看在你的面子上了。”
唐冰顿时气结,哪有这样判断的,一点让步都不做,一句话就要定死了,这算哪门子的商业谈判?
“利润平分,这是我最大的让步了!”唐冰咬了咬牙。
张名扬站了起来,冷笑道:“那看样子没得谈了,再见!我相信其他药企会很高兴与我合作的,这里面的利润你应该清楚,没有人会拒绝我的。”
唐冰见张名扬真的要走,顿时急了,站起来道:“好,我答应你,利润你得七成,马上签合同!”
唐冰当然很清楚这里面的利润了,今天接到钱教授的电话之时,她就已经让人估算了一下这两种药物每年可以产生的利润,绝对是天文数字。
在美貌和生命面前,花再多的钱都是舍得的。
就现在那些女人,为了让自己更漂亮一点,让衰老来得更慢一些,那绝对是毫不手软。
更何况张名扬的美容药剂,效果比市面上的好上百倍。
当然,对于唐氏集团来说,拿下这两种新药,不仅能够拿到直接的销售利润分成。
而且还可以刺激唐氏集团的股份攀升,这才是唐冰答应的重要原因。
利润分配谈好了,继续往下谈。
“好,接下来我们就来说说量产和定价,昨天我制作的可以算作是特殊药剂,量产的话,还可以稀释五到十倍再上市,至于价格,你们可以根据效果再定,这方面你们应该更擅长。”
唐冰叹了口气,这个张名扬还真是一个老狐狸,一点都不像她调查资料中的张名扬。她真的很怀疑,在这个外壳之下,是不是藏着一个另外的灵魂。
“好吧,这些都交给我们,你只要解决那道核心工艺就行了。不过我要再确认一遍,你确定这工艺不会被山寨吗?”
张名扬迷之自信的道:“放心吧,想要盗版我的工艺,可没那么容易,我可以这么跟你说,就算你们把药方公布出去,没有我这核心的工艺配合,那制作出来的药,效果你们应该试过了吧?”
唐冰有些尴尬,不过一闪而逝,道:“既然如此,那我就没有问题了。”
“很好,我希望你们可以加快速度,尽快让药品上市!”张名扬道。
唐冰道:“这个我们比你更着急。”
现在唐氏制药厂一定处于亏损状态,如果不能尽早扭亏为赢,恐怕制药厂能不能再继续下去,都是个问题了。
虽然唐家是唐氏集团的绝对控股股东,可是如果其他的股东联合起来,让他们把制药厂这块毒瘤割舍出去,出于商业考虑,唐家也无可奈何。
细节谈得差不多了,两人离开了制药厂,张名扬直接去了酒吧装修现场。
而唐冰则回到了唐氏集团,然后让秦可卿召集开股东大会。
与张名扬的合作,是用唐氏集团的名义投资的,这样的事情,是要照会股东们的。
在会议上,当唐冰将双方的利润分配方案说出来的时候,股东们都炸了锅。
“我们出钱出力,居然只有三成利润,这也太欺负人了!”
“不错,唐总,你怎么会同意这样的分配方案的?”
“对啊,这种事情应该与我们商量一下嘛!”
“不错,唐总,这件事情你做差了!”
“不错,这么大的利润交出去,难道这其中有什么其他的交易吗?”
唐冰坐在首座,静静的看着他们发言,心里很生气,这帮人就差点说她吃里扒外了,待他们自己感觉到气氛有些诡异,自觉安静下来之后。
唐冰才缓缓开口道:“各位,我希望你们明白一件事情,如果没有张名扬,那两张配方就是两张废纸。我努力的争取过,可是张名扬的态度很强硬,要么合作,要么他再找一个合作商。”
“我告诉你们,张名扬之所以会找我们唐氏合作,完全是因为我们的朋友关系。各位不妨想一想,如果他转过头就去找青叶制药合作,那结果会怎么样?”
“我希望你们的眼光放长远一些,说话之前先过过脑子,对我们唐氏来说,什么才是最重要的!”
一番话说得各位董事面红耳赤。
“唐冰啊,各位叔叔伯伯都是无心之言,他们都只是想为唐氏争取更多利润而已,没有其他的意思。”其中一个关系跟唐家很好的董事突然说道。
其他股东们都赶紧点头,生怕唐冰一生气,让这桩生意黄了。
商业逐利是天性,这个项目能够赚多少钱,请原谅他们的想像力,这绝对是天文数字。
可惜他们只有三成的利润,这让他们很心痛。
唐冰的话让他们明白了一个现实,那就是这个项目的主动权完全掌握在张名扬的手里。
他愿意跟谁合作,这是人家的自由。
这利润分配方案你们不满意,没有关系,有的是人愿意。
如果张名扬真的掉头找别人合作,他们肠子都会悔青了。
唐冰道:“好了,这件事情就这么定了,我希望在这个项目上,大家能够齐心协力把它拿下,让药品可以尽早上市,各位也可以尽快的拿到分红。”
“那是当然,必须尽快上市!”
“……。”
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钱教授的话,让唐冰明白,在接下来与张名扬的谈判之中,需要注意的有哪些。
“好了,教授,你先去忙吧。不过临床病例只有一两例,恐怕还不能说明什么,我们要尽快的让药品上市,所以一定要加快临床实验的进程。”唐冰对钱教授道。
钱教授点头道:“这个唐总可以放心,我们国家有规定,像这种救命性这么明显的药物,我们只要确定它没有副作用,那么国家可以特事特办,批准让我们上市。”
唐冰点头道:“那就好,这方面我不太懂,就麻烦钱教授了。”
钱教授道:“这是我应该做的,再说,在有生之年,能够参与到这样的项目之中,是我的荣幸。虽然这药方是张先生研究出来的,但是能够参与其中,就已经能够让我名流青史了。”
他是真的高兴,钱教授可以说是一个纯粹的学识性人物,之所以兼任制药厂总经理一职,完全是因为想把制药厂的主动权掌握在自己的手里。
事实上,平日里,药厂的管理有专门的副总经理负责。只有遇到特殊场面的时候,他才会出来主事。
钱教授去忙着安排提炼药液去了。
过了一会,秦可卿便带着张名扬来到了办公室。
唐冰开门见山的道:“张总,刚刚我跟钱教授聊过了,药物的效果已经不用怀疑了,不过有些事情我还想听听你的意见。”
张名扬沉吟了一下,才开口道:“你想问的我都知道,你听我慢慢说给你听。”
只要证明了药是有效果的,那么接下来的问题就是量产,还有利润分配了。
“首先生产方面,这个就不用考虑了,你们有制药厂,只要药物就由你们生产,这方面我不参与。”
“可是如果我没有猜测的话,在制药的过程中,有一道核心工艺还掌握在你的手里,如果你不参与的话,这最后一道工序怎么完成?”唐冰皱眉道。
张名扬道:“这个你们不用担心,量产之前,我会处理好的。”
“那好吧,你继续说。”唐冰点头道。
“利润我要七成!”张名扬直接道。
“不可能,我们出工出力又出成本,你就一张配方,应该是我们唐氏占利润的七成才对!”作为一个合格的商人,唐冰当然懂得商业判断的道理。
张名扬道:“可是最核心的,就是配方还有我的工艺,没有这个,你们有人有钱又有什么用?所以利润分配方案,不能更改,七成已经是看在你的面子上了。”
唐冰顿时气结,哪有这样判断的,一点让步都不做,一句话就要定死了,这算哪门子的商业谈判?
“利润平分,这是我最大的让步了!”唐冰咬了咬牙。
张名扬站了起来,冷笑道:“那看样子没得谈了,再见!我相信其他药企会很高兴与我合作的,这里面的利润你应该清楚,没有人会拒绝我的。”
唐冰见张名扬真的要走,顿时急了,站起来道:“好,我答应你,利润你得七成,马上签合同!”
唐冰当然很清楚这里面的利润了,今天接到钱教授的电话之时,她就已经让人估算了一下这两种药物每年可以产生的利润,绝对是天文数字。
在美貌和生命面前,花再多的钱都是舍得的。
就现在那些女人,为了让自己更漂亮一点,让衰老来得更慢一些,那绝对是毫不手软。
更何况张名扬的美容药剂,效果比市面上的好上百倍。
当然,对于唐氏集团来说,拿下这两种新药,不仅能够拿到直接的销售利润分成。
而且还可以刺激唐氏集团的股份攀升,这才是唐冰答应的重要原因。
利润分配谈好了,继续往下谈。
“好,接下来我们就来说说量产和定价,昨天我制作的可以算作是特殊药剂,量产的话,还可以稀释五到十倍再上市,至于价格,你们可以根据效果再定,这方面你们应该更擅长。”
唐冰叹了口气,这个张名扬还真是一个老狐狸,一点都不像她调查资料中的张名扬。她真的很怀疑,在这个外壳之下,是不是藏着一个另外的灵魂。
“好吧,这些都交给我们,你只要解决那道核心工艺就行了。不过我要再确认一遍,你确定这工艺不会被山寨吗?”
张名扬迷之自信的道:“放心吧,想要盗版我的工艺,可没那么容易,我可以这么跟你说,就算你们把药方公布出去,没有我这核心的工艺配合,那制作出来的药,效果你们应该试过了吧?”
唐冰有些尴尬,不过一闪而逝,道:“既然如此,那我就没有问题了。”
“很好,我希望你们可以加快速度,尽快让药品上市!”张名扬道。
唐冰道:“这个我们比你更着急。”
现在唐氏制药厂一定处于亏损状态,如果不能尽早扭亏为赢,恐怕制药厂能不能再继续下去,都是个问题了。
虽然唐家是唐氏集团的绝对控股股东,可是如果其他的股东联合起来,让他们把制药厂这块毒瘤割舍出去,出于商业考虑,唐家也无可奈何。
细节谈得差不多了,两人离开了制药厂,张名扬直接去了酒吧装修现场。
而唐冰则回到了唐氏集团,然后让秦可卿召集开股东大会。
与张名扬的合作,是用唐氏集团的名义投资的,这样的事情,是要照会股东们的。
在会议上,当唐冰将双方的利润分配方案说出来的时候,股东们都炸了锅。
“我们出钱出力,居然只有三成利润,这也太欺负人了!”
“不错,唐总,你怎么会同意这样的分配方案的?”
“对啊,这种事情应该与我们商量一下嘛!”
“不错,唐总,这件事情你做差了!”
“不错,这么大的利润交出去,难道这其中有什么其他的交易吗?”
唐冰坐在首座,静静的看着他们发言,心里很生气,这帮人就差点说她吃里扒外了,待他们自己感觉到气氛有些诡异,自觉安静下来之后。
唐冰才缓缓开口道:“各位,我希望你们明白一件事情,如果没有张名扬,那两张配方就是两张废纸。我努力的争取过,可是张名扬的态度很强硬,要么合作,要么他再找一个合作商。”
“我告诉你们,张名扬之所以会找我们唐氏合作,完全是因为我们的朋友关系。各位不妨想一想,如果他转过头就去找青叶制药合作,那结果会怎么样?”
“我希望你们的眼光放长远一些,说话之前先过过脑子,对我们唐氏来说,什么才是最重要的!”
一番话说得各位董事面红耳赤。
“唐冰啊,各位叔叔伯伯都是无心之言,他们都只是想为唐氏争取更多利润而已,没有其他的意思。”其中一个关系跟唐家很好的董事突然说道。
其他股东们都赶紧点头,生怕唐冰一生气,让这桩生意黄了。
商业逐利是天性,这个项目能够赚多少钱,请原谅他们的想像力,这绝对是天文数字。
可惜他们只有三成的利润,这让他们很心痛。
唐冰的话让他们明白了一个现实,那就是这个项目的主动权完全掌握在张名扬的手里。
他愿意跟谁合作,这是人家的自由。
这利润分配方案你们不满意,没有关系,有的是人愿意。
如果张名扬真的掉头找别人合作,他们肠子都会悔青了。
唐冰道:“好了,这件事情就这么定了,我希望在这个项目上,大家能够齐心协力把它拿下,让药品可以尽早上市,各位也可以尽快的拿到分红。”
“那是当然,必须尽快上市!”
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