第九百一十一章 耍猴
北斗系统这样的大项目,想要启动是需要做很多前期工作的。
胡文海找到戴忠山,一方面是要确定好总师的人选,另一方面也是借用这位老资格在学界和系统内的资历、地位,从学术和流程上,率先提出方案和吹风,为接下来的立项做好准备。
当面沟通的结果很让人满意,戴忠山提出的方案比胡文海的设想更加具体可行,而且也更有优势、更符合中国的情况。
和曾经的北斗不同,胡文海作为北斗系统的出资大户,未来显然要承担起北斗系统的商业推广责任。GPS系统如果在市场上率先取得垄断地位,这对北斗系统盈利就很有压力了。
“我们需要打响中国航天这块招牌。”
经过一晚的彻夜讨论,胡文海和戴忠山都意识到了一个根本问题。
GPS拥有先手优势,目前国际市场上GPS几乎是唯一的全球定位服务提供商。在先入为主的市场环境下,就像邦迪成为创可贴的代名词一样,GPS也会成为卫星定位功能的代名词。
在这种大环境下,北斗即使顺利组网,十年后市场的主动权也已经拱手让人。
十年后全球定位系统的市场总值有多少?这个胡文海心里有数,2006年GPS接收机每片的定价大概是50美元,全年市场份额就高达200亿美元。这在1996年是无法想象的,物联网和移动互联网的普及,极大的促进了全球定位系统的市场规模。
别看胡文海如今上百亿的资金扔进去,如果北斗能够分到GPS一半的市场份额,这点投入一年就能赚回来!
但问题是,如果北斗系统需要十年时间才能完成组网,那全球定位市场哪里还有一半的市场份额留给他?
搞到最后,北斗就会像曾经历史上一样,只能吃点国内的残羹剩饭,政策性要求必须安装的市场才会考虑北斗。像车载导航、移动通信、精准授时这些定位系统的大户头,北斗始终都打不进去。
后来实在没有办法,北斗干脆打起了免费旗号,放开了导航芯片的生产授权,社会上才逐渐接受了北斗进入市场。表面上看着好看,确实成长起了一块很大的市场,也有很多产业链上的企业因此成长起来。
但是看GPS卖芯片赚的金山银海,航天系统如果能从这块市场里分一杯羹,它不香吗?
有了每年四千亿人民币的市场做后盾,航天系统未来可能的发展根本不敢想象!
“未来十年,这将会是全球定位服务市场的关键时期。”
胡文海陈述事实:“定位服务市场的增长,十年后才会迎来爆发期。但爆发期市场份额,只会在这十年里确立。如果我们不能让中国航天在国际上打响金字招牌,十年后全球定位市场也不会有我们的份——哪怕我们的北斗,定位精度比GPS更高也不行。”
“话语权方面,我们天然吃亏。”戴忠山心有戚戚的点着头:“十年之后我们再想打响北斗的牌子就晚了,国际市场上只会认GPS。但是我们现在又没有组网,拿什么和GPS竞争呢?”
胡文海和戴忠山四目相对,都有些犯难起来。
北斗是必须要搞的,因为这不仅是一个商业项目。从国家层面来说,北斗存在本身就已经值回票价。但落地到具体执行的组织,只拿财政拨款是要吃亏的!
像GPS系统的主要方案供应商美国SiRF公司,它生产的GPS芯片占了全球70%的市场份额。以此为基础,GPS芯片厂商也有资本学起了高通,谋求将蓝牙WIFI和FM等芯片都集中到一起,进行打包销售的整合通信芯片,成为手机部件角落里一个不起眼的隐形霸主。
想想在这背后,多少利益被用于支持了美国宇航技术的开发?多少利益被输送到NASA和美国军队?最简单的一个情况,SiRF公司在被CSR公司收购之前,代工厂是不公开的。谁也不知道当时全世界70%的GPS芯片,究竟是从哪个工厂里生产的……
可以说人类目前在对宇宙空间的利用里,没有比GPS更大、更重要的可盈利市场了。
北斗想搞三十六颗星、总数超过五十颗的星座,指望财政拨款不是不行,但系统内的动力呢?
只有见到回头钱,北斗才会有一个健康的发展模式。
除了小打小闹的卖卫片、国际发射业务,国内航天主要还是在吃财政饭,各大电视台的卫星转播费都是一笔让人眼红的财富了。
但问题是,每年收的那点服务费,够打几颗长三甲的呢?第六书吧
一个还不存在的产品,要如何与已经成熟的产品来竞争呢?
胡文海这个盛名难副的商业天才,脑袋里还真是一时没有头绪。
不过,等等……
胡文海的脑海里,忽然感觉自己刚才这个思路怎么有点眼熟呢。
不存在的产品,真的不能和已经存在的产品竞争吗?这个可不好说啊。
有这么一家公司,有这么一系列产品,可不就是看起来存在但谁都买不到,但结果名气和市场占有率竟然也相当不错。起码在懂王助力友商之前,明明还能在第一梯队占个位置。
ARE_YOU_OK?
咳咳,当事人如今正巧,还在给求伯君拎包呢。雷布斯首创的耍猴模式,这不正是胡文海需要的吗?
其实说到底,产品究竟如何并不是必要的。维持期待、题材炒作、针对目标人群的细分市场,有的时候正因为没有产品反而因此立于不败之地……小米手机只是一个平台,雷布斯的利润增长点也不在手机上,但是手机的持续热度让小米真正获得了市场的认可。
最初为什么小米能够杀出重围?是小米手机的品质吗?东西都买不到,品质有什么意义?
因为人设,小米通过种种手段,将小米手机打造出了发烧友手机的人设。
有了这个人设,市场才会对小米手机拥有持续的期待感,小米才能利用手机平台不断推出各种周边产品。
当然,耍猴这种事情不能长久。搞到最后,小米手机口碑崩了,没有这个平台之后智能家居市场肯定也会受影响……
不过那就说的远了,小米前期的战略,确实可以被胡文海参考一下。
“我们需要一个题材。”
胡文海在一片愁云中,突然干脆的说道:“这次有我来出面,我们来打造一个能让市场对北斗保持热度的人设。”
“人设?”戴忠山对这个词有些不明所以,老科学家哪经历过这种套路的洗礼。
“您觉得,一个从小做着航天梦的世界首富,在功成名就之后拥抱航天事业,这个故事怎么样?您想,因为这个有钱人他只是为了完成梦想,所以搞的都是最新科技,不计投入一心想要为人类开发未来的生存空间。”
“这样的公司应该很值得信任吧?这样的技术肯定比充满了商业味道的项目,更高尚、更可靠、更先进吧?”
胡文海说到这里,忽然站起身来,目光落在无尽的虚空,用浑厚的声线大声说道:“‘我建立北斗,不是为了赚钱,而是为了实现我作为人类的责任!’这个宣言怎么样?”
戴忠山目瞪口呆,看着胡文海不知道说些什么才好。
“嗯……”
胡文海没有注意老科学家的样子,已经沉浸到了自己的世界里。
“光是人设还不够,这十年时间里我需要一个能够持续维持话题的炒作题材。”
“对了!”
说到这里,他忽然灵光一闪:“和平号空间站!”
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胡文海找到戴忠山,一方面是要确定好总师的人选,另一方面也是借用这位老资格在学界和系统内的资历、地位,从学术和流程上,率先提出方案和吹风,为接下来的立项做好准备。
当面沟通的结果很让人满意,戴忠山提出的方案比胡文海的设想更加具体可行,而且也更有优势、更符合中国的情况。
和曾经的北斗不同,胡文海作为北斗系统的出资大户,未来显然要承担起北斗系统的商业推广责任。GPS系统如果在市场上率先取得垄断地位,这对北斗系统盈利就很有压力了。
“我们需要打响中国航天这块招牌。”
经过一晚的彻夜讨论,胡文海和戴忠山都意识到了一个根本问题。
GPS拥有先手优势,目前国际市场上GPS几乎是唯一的全球定位服务提供商。在先入为主的市场环境下,就像邦迪成为创可贴的代名词一样,GPS也会成为卫星定位功能的代名词。
在这种大环境下,北斗即使顺利组网,十年后市场的主动权也已经拱手让人。
十年后全球定位系统的市场总值有多少?这个胡文海心里有数,2006年GPS接收机每片的定价大概是50美元,全年市场份额就高达200亿美元。这在1996年是无法想象的,物联网和移动互联网的普及,极大的促进了全球定位系统的市场规模。
别看胡文海如今上百亿的资金扔进去,如果北斗能够分到GPS一半的市场份额,这点投入一年就能赚回来!
但问题是,如果北斗系统需要十年时间才能完成组网,那全球定位市场哪里还有一半的市场份额留给他?
搞到最后,北斗就会像曾经历史上一样,只能吃点国内的残羹剩饭,政策性要求必须安装的市场才会考虑北斗。像车载导航、移动通信、精准授时这些定位系统的大户头,北斗始终都打不进去。
后来实在没有办法,北斗干脆打起了免费旗号,放开了导航芯片的生产授权,社会上才逐渐接受了北斗进入市场。表面上看着好看,确实成长起了一块很大的市场,也有很多产业链上的企业因此成长起来。
但是看GPS卖芯片赚的金山银海,航天系统如果能从这块市场里分一杯羹,它不香吗?
有了每年四千亿人民币的市场做后盾,航天系统未来可能的发展根本不敢想象!
“未来十年,这将会是全球定位服务市场的关键时期。”
胡文海陈述事实:“定位服务市场的增长,十年后才会迎来爆发期。但爆发期市场份额,只会在这十年里确立。如果我们不能让中国航天在国际上打响金字招牌,十年后全球定位市场也不会有我们的份——哪怕我们的北斗,定位精度比GPS更高也不行。”
“话语权方面,我们天然吃亏。”戴忠山心有戚戚的点着头:“十年之后我们再想打响北斗的牌子就晚了,国际市场上只会认GPS。但是我们现在又没有组网,拿什么和GPS竞争呢?”
胡文海和戴忠山四目相对,都有些犯难起来。
北斗是必须要搞的,因为这不仅是一个商业项目。从国家层面来说,北斗存在本身就已经值回票价。但落地到具体执行的组织,只拿财政拨款是要吃亏的!
像GPS系统的主要方案供应商美国SiRF公司,它生产的GPS芯片占了全球70%的市场份额。以此为基础,GPS芯片厂商也有资本学起了高通,谋求将蓝牙WIFI和FM等芯片都集中到一起,进行打包销售的整合通信芯片,成为手机部件角落里一个不起眼的隐形霸主。
想想在这背后,多少利益被用于支持了美国宇航技术的开发?多少利益被输送到NASA和美国军队?最简单的一个情况,SiRF公司在被CSR公司收购之前,代工厂是不公开的。谁也不知道当时全世界70%的GPS芯片,究竟是从哪个工厂里生产的……
可以说人类目前在对宇宙空间的利用里,没有比GPS更大、更重要的可盈利市场了。
北斗想搞三十六颗星、总数超过五十颗的星座,指望财政拨款不是不行,但系统内的动力呢?
只有见到回头钱,北斗才会有一个健康的发展模式。
除了小打小闹的卖卫片、国际发射业务,国内航天主要还是在吃财政饭,各大电视台的卫星转播费都是一笔让人眼红的财富了。
但问题是,每年收的那点服务费,够打几颗长三甲的呢?第六书吧
一个还不存在的产品,要如何与已经成熟的产品来竞争呢?
胡文海这个盛名难副的商业天才,脑袋里还真是一时没有头绪。
不过,等等……
胡文海的脑海里,忽然感觉自己刚才这个思路怎么有点眼熟呢。
不存在的产品,真的不能和已经存在的产品竞争吗?这个可不好说啊。
有这么一家公司,有这么一系列产品,可不就是看起来存在但谁都买不到,但结果名气和市场占有率竟然也相当不错。起码在懂王助力友商之前,明明还能在第一梯队占个位置。
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其实说到底,产品究竟如何并不是必要的。维持期待、题材炒作、针对目标人群的细分市场,有的时候正因为没有产品反而因此立于不败之地……小米手机只是一个平台,雷布斯的利润增长点也不在手机上,但是手机的持续热度让小米真正获得了市场的认可。
最初为什么小米能够杀出重围?是小米手机的品质吗?东西都买不到,品质有什么意义?
因为人设,小米通过种种手段,将小米手机打造出了发烧友手机的人设。
有了这个人设,市场才会对小米手机拥有持续的期待感,小米才能利用手机平台不断推出各种周边产品。
当然,耍猴这种事情不能长久。搞到最后,小米手机口碑崩了,没有这个平台之后智能家居市场肯定也会受影响……
不过那就说的远了,小米前期的战略,确实可以被胡文海参考一下。
“我们需要一个题材。”
胡文海在一片愁云中,突然干脆的说道:“这次有我来出面,我们来打造一个能让市场对北斗保持热度的人设。”
“人设?”戴忠山对这个词有些不明所以,老科学家哪经历过这种套路的洗礼。
“您觉得,一个从小做着航天梦的世界首富,在功成名就之后拥抱航天事业,这个故事怎么样?您想,因为这个有钱人他只是为了完成梦想,所以搞的都是最新科技,不计投入一心想要为人类开发未来的生存空间。”
“这样的公司应该很值得信任吧?这样的技术肯定比充满了商业味道的项目,更高尚、更可靠、更先进吧?”
胡文海说到这里,忽然站起身来,目光落在无尽的虚空,用浑厚的声线大声说道:“‘我建立北斗,不是为了赚钱,而是为了实现我作为人类的责任!’这个宣言怎么样?”
戴忠山目瞪口呆,看着胡文海不知道说些什么才好。
“嗯……”
胡文海没有注意老科学家的样子,已经沉浸到了自己的世界里。
“光是人设还不够,这十年时间里我需要一个能够持续维持话题的炒作题材。”
“对了!”
说到这里,他忽然灵光一闪:“和平号空间站!”
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