第六十一章 给我看钱
刚开始的时候,格鲁门说想要蓝色小药丸的专利,胡文海心里其实是拒绝的。不能你说要专利,就把专利给你吧?
毕竟除了一笔签字费以外,蓝色小药丸的真正盈利其实是产品最终的专利使用费。和预期数百亿美元的专利使用费相比,十亿美元的签字费根本不算什么。
可如果将专利给了格鲁门,却要担心一个问题,那就是对方如果拿到专利之后压低产量怎么办?利润达不到预期怎么办?
要知道这项交易的根本,是蓝色小药丸换雄猫。如果中国后续支付资金出了问题,格鲁门提出专利换战斗机怎么办?胡文海相信,格鲁门要是一次拿出三十架f-14战斗机,空军真有可能拿枪顶着他的脑袋让他同意……
所以胡文海的计划里最理想的方式,是找到第三方的大型生物制药企业拿下专利权,然后通过后续专利收入来向格鲁门购买雄猫战斗机。
这样制药企业和胡文海就是纯商业交易,想使盘外手的能力就差了很多。药企若是压低产量,胡文海大不了第二年收回专利授权,换一家继续生产蓝色小药丸,想必空军也可以暂时忍耐。
格鲁门就算想拿战斗机换专利,还要看授权的制药企业同不同意呢。就算两边达成共识,这吃相也太难看了点。
但是都说计划比不过变化,胡文海心里是这么打算的,但格鲁门却没有义务配合他的计划――或者说,他明显低估了格鲁门此时的处境。
请注意到90年代,世界第三的军工联合体名字叫做:诺斯罗普.格鲁门公司,而不是格鲁门公司。什么意思?也就是说,格鲁门公司被原来的诺斯罗普公司收购,合并成了一个新的诺斯罗普.格鲁门公司。
好端端的格鲁门公司就让诺斯罗普收购了吗?这当然不可能,实际上格鲁门公司的经营困境此时已经有所显现。
最明显的一点是,不论f-14在训练场上如何吊打f-15,可在外贸上面却始终是鹰比猫受欢迎。f-15鹰式战斗机装备了除美国以外的五个国家的空军,可f-14却只有可怜巴巴的一个伊朗波斯猫,就连美军自己装备的342架雄猫也已经全部交付了好多年。
也就是说,此时格鲁门的f-14战斗机生产线是停止生产了的。f-15和f-16还有f-18却都在不间断的进行生产,用以装备美国,或美国支持的国家。
看着同行们大发其财,试问格鲁门能不着急吗!甚至后来f-14在美国海军中的退役,更是直接导致了格鲁门被诺斯罗普收购合并。
此时的格鲁门,不仅需要的是打开中国市场,其根本目的,其实是获取足够的订单和现金流,用来参加美军下一代战斗机的开发!
所以当格鲁门当代总裁诺顿出现的时候,胡文海立刻就发现了自己手上其实握着一把怎么打都不会输的好牌。
“请胡先生将西地那非的专利授权给格鲁门,十亿美元的签字费和最终销量10%的专利金我们都能同意……”
当诺顿以格鲁门总裁的身份,亲自说出这样一番话的时候,整个会议室里都只能听见一片吸气的声音。
不仅是格鲁门的人,吸气声音最大的,反而是林千军这边的中国代表团。
十亿美元,这是什么概念?中国此时对美贸易是逆差,也就是说进口多过出口,去年为止中国过完年一盘帐,发现人行账面上竟然只有20亿美元的结余。
也就是说,堂堂中国,竟然只有20亿美元的外汇储备。
而胡文海只要签个字,立刻手里就有相当于中国国库里一半的美金数量――这笔钱是属于个人的!
刚刚改革开放,连真正私人企业都还没有的中国,这个步子可真是迈的大了点。
更别提还有那10%的专利使用费,这笔钱究竟会有多少,几乎所有中国人都没有概念。但没有人怀疑,格鲁门会出动一个总裁,答应一笔十亿美金的签字费,会仅仅为了百亿美元级别的生意。
然而让人惊掉下巴的是,没有人想到当事人胡文海竟然一口拒绝了诺顿的请求!
“对不起总裁先生,我想格鲁门恐怕没有制药行业的经验。生产和销售药物这种事情,还是交给专业人士去运作吧。”
“哦,这正是我要说的。”诺顿好不气馁,招招手自然有人将一份份文件摆在会议桌上:“格鲁门公司已经在收购美国一家著名的制药企业,截止到目前为止,我们已经初步达成辉瑞公司15%股份的收购意向,即将成为其最大的股东,预计在今年内能够全部完成收购。而辉瑞公司拥有丰富的制药和销售经验,一定可以保证将西地那非成功的推向市场。”
“好吧,好吧,不得不说诺顿总裁的准备非常充分……”
胡文海惊讶的目瞪口呆,怎么这个项目最后还是落到了辉瑞公司的手里,这算什么?巧合还是世界线的收束?难道这个世界的历史就是无法改变吗?
那自己帮中国引进f-14算怎么回事?
胡文海一阵风中凌乱,对这种涉及到世界构成级别的深奥问题,想了半天只好决定放弃,就当成是一种必然的巧合吧。
不过至少选择辉瑞,让胡文海放下了一半的心。历史上辉瑞能把西地那非做到2000亿的规模,那就说明他们有足够的能力,交给他们做这个市场是可以放心的。
可把辉瑞交给格鲁门,胡文海就不是那么放心了。
“但我还是不能同意,格鲁门公司即当球员又作裁判,在这个合作当中我方会非常被动。”
尽管胡文海说的比较隐晦,但在场的哪个不是商场老狐狸,对他想要表达的意思再明白不过。销量作假,或者出工不出力,熬死了专利所有方之后再爆产能这种事情,资本世界里根本就是幼儿园水平的商业案例。
诺顿沉默了一阵,深深的叹了口气,点头道:“这也好办,如果药品上市之后,当年专利使用费不足十亿,那格鲁门可以支付相当于不足金额的f-14和备件提货券。”
“我艹。”
失口讲出国骂的,竟然是一向稳重的林千军。虽然他知道自己不应该恩将仇报,但林千军此刻真希望这合同签了之后,蓝色小药丸一颗都卖不出去。
然则如果前几年市场开拓不足的话,这笔补助也足以让共和国空军每年装备一个中队的f-14了。说不定格鲁门还更希望用f-14抵账,毕竟战斗机是有利润的,还可以避免生产线空置,而专利使用费却是要给出去实打实的美金。
胡文海也真是没想到格鲁门竟然能下这么大的决心,这以后格鲁门是要做美**火商还是做中**火商了啊……
“说实话,诺顿先生的决心让我有些吃惊,看起来你们对西地那非的前景非常看好。”
“呵呵,胡先生不也一样,不然也不会喊出十亿美元的签字费了吧。”
胡文海竟然眨眨眼,突然像个少年人似的笑道:“其实我觉得十亿美元好像有点要少了。”
“只要拿到西地那非的专利――”诺顿耸了耸肩膀,竟然也配合他笑道:“我们这不正在谈判吗,所谓谈判,就是没有什么条件是不能提的。”
……
接二连三的打击,已经让林千军以下所有的中国代表团成员都陷入石化状态了。
“好吧,我承认格鲁门很有诚意。”胡文海点点头,竟然真的做出思考状,半晌突然说道:“最后一个条件,只要格鲁门答应,专利就是你们的了,我想要一条大修线。”
“大修线?”
“f-14的大修线。”
今天的谈判到此,还是诺顿第一次陷入了漫长的思考。林千军和章天桥等人面面相觑,猛给胡文海打眼色,示意他这个要求未免有些过了。
什么是f-14的大修线?这东西虽然名义上是用来给f-14进行大修的,但实际上,和f-14的装配线也没有什么区别了。因为所谓的大修,本来就是要把战斗机拆开了对所有零件进行检查和修理。
很多国家引进战斗机生产能力,也都是从大修――装配――自产这条路线开始。
出售这样一条大修线给中国,说不定十几年以后中国人就能自产f-14了。这样的决定,说不得还要格鲁门动用自家在国会山的游说团体。
然而在陷入长考半个小时之后,诺顿双手扶着桌子,竟然点头道:“一条f-14的大修线,没问题。不过,西地那非专利转让权,必须独家授权一次签署十年时间。”
胡文海倒是没有考虑多久,不,几乎是没有思考就伸出了手过去:“成交,诺顿先生,希望我们合作愉快。”
“胡先生可比我爽快多了,希望合作愉快。”诺顿竟然松了口气,紧紧的和胡文海的手握在了一起。
“哦,对了,不知道这家新的制药公司名字确定了没有?”胡文海拽着诺顿的手问道。
“还没有,胡先生有什么建议吗?”
“嗯,叫做安布雷拉如何?”
“呵呵,没问题。”
ok!!
(三七中文)
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毕竟除了一笔签字费以外,蓝色小药丸的真正盈利其实是产品最终的专利使用费。和预期数百亿美元的专利使用费相比,十亿美元的签字费根本不算什么。
可如果将专利给了格鲁门,却要担心一个问题,那就是对方如果拿到专利之后压低产量怎么办?利润达不到预期怎么办?
要知道这项交易的根本,是蓝色小药丸换雄猫。如果中国后续支付资金出了问题,格鲁门提出专利换战斗机怎么办?胡文海相信,格鲁门要是一次拿出三十架f-14战斗机,空军真有可能拿枪顶着他的脑袋让他同意……
所以胡文海的计划里最理想的方式,是找到第三方的大型生物制药企业拿下专利权,然后通过后续专利收入来向格鲁门购买雄猫战斗机。
这样制药企业和胡文海就是纯商业交易,想使盘外手的能力就差了很多。药企若是压低产量,胡文海大不了第二年收回专利授权,换一家继续生产蓝色小药丸,想必空军也可以暂时忍耐。
格鲁门就算想拿战斗机换专利,还要看授权的制药企业同不同意呢。就算两边达成共识,这吃相也太难看了点。
但是都说计划比不过变化,胡文海心里是这么打算的,但格鲁门却没有义务配合他的计划――或者说,他明显低估了格鲁门此时的处境。
请注意到90年代,世界第三的军工联合体名字叫做:诺斯罗普.格鲁门公司,而不是格鲁门公司。什么意思?也就是说,格鲁门公司被原来的诺斯罗普公司收购,合并成了一个新的诺斯罗普.格鲁门公司。
好端端的格鲁门公司就让诺斯罗普收购了吗?这当然不可能,实际上格鲁门公司的经营困境此时已经有所显现。
最明显的一点是,不论f-14在训练场上如何吊打f-15,可在外贸上面却始终是鹰比猫受欢迎。f-15鹰式战斗机装备了除美国以外的五个国家的空军,可f-14却只有可怜巴巴的一个伊朗波斯猫,就连美军自己装备的342架雄猫也已经全部交付了好多年。
也就是说,此时格鲁门的f-14战斗机生产线是停止生产了的。f-15和f-16还有f-18却都在不间断的进行生产,用以装备美国,或美国支持的国家。
看着同行们大发其财,试问格鲁门能不着急吗!甚至后来f-14在美国海军中的退役,更是直接导致了格鲁门被诺斯罗普收购合并。
此时的格鲁门,不仅需要的是打开中国市场,其根本目的,其实是获取足够的订单和现金流,用来参加美军下一代战斗机的开发!
所以当格鲁门当代总裁诺顿出现的时候,胡文海立刻就发现了自己手上其实握着一把怎么打都不会输的好牌。
“请胡先生将西地那非的专利授权给格鲁门,十亿美元的签字费和最终销量10%的专利金我们都能同意……”
当诺顿以格鲁门总裁的身份,亲自说出这样一番话的时候,整个会议室里都只能听见一片吸气的声音。
不仅是格鲁门的人,吸气声音最大的,反而是林千军这边的中国代表团。
十亿美元,这是什么概念?中国此时对美贸易是逆差,也就是说进口多过出口,去年为止中国过完年一盘帐,发现人行账面上竟然只有20亿美元的结余。
也就是说,堂堂中国,竟然只有20亿美元的外汇储备。
而胡文海只要签个字,立刻手里就有相当于中国国库里一半的美金数量――这笔钱是属于个人的!
刚刚改革开放,连真正私人企业都还没有的中国,这个步子可真是迈的大了点。
更别提还有那10%的专利使用费,这笔钱究竟会有多少,几乎所有中国人都没有概念。但没有人怀疑,格鲁门会出动一个总裁,答应一笔十亿美金的签字费,会仅仅为了百亿美元级别的生意。
然而让人惊掉下巴的是,没有人想到当事人胡文海竟然一口拒绝了诺顿的请求!
“对不起总裁先生,我想格鲁门恐怕没有制药行业的经验。生产和销售药物这种事情,还是交给专业人士去运作吧。”
“哦,这正是我要说的。”诺顿好不气馁,招招手自然有人将一份份文件摆在会议桌上:“格鲁门公司已经在收购美国一家著名的制药企业,截止到目前为止,我们已经初步达成辉瑞公司15%股份的收购意向,即将成为其最大的股东,预计在今年内能够全部完成收购。而辉瑞公司拥有丰富的制药和销售经验,一定可以保证将西地那非成功的推向市场。”
“好吧,好吧,不得不说诺顿总裁的准备非常充分……”
胡文海惊讶的目瞪口呆,怎么这个项目最后还是落到了辉瑞公司的手里,这算什么?巧合还是世界线的收束?难道这个世界的历史就是无法改变吗?
那自己帮中国引进f-14算怎么回事?
胡文海一阵风中凌乱,对这种涉及到世界构成级别的深奥问题,想了半天只好决定放弃,就当成是一种必然的巧合吧。
不过至少选择辉瑞,让胡文海放下了一半的心。历史上辉瑞能把西地那非做到2000亿的规模,那就说明他们有足够的能力,交给他们做这个市场是可以放心的。
可把辉瑞交给格鲁门,胡文海就不是那么放心了。
“但我还是不能同意,格鲁门公司即当球员又作裁判,在这个合作当中我方会非常被动。”
尽管胡文海说的比较隐晦,但在场的哪个不是商场老狐狸,对他想要表达的意思再明白不过。销量作假,或者出工不出力,熬死了专利所有方之后再爆产能这种事情,资本世界里根本就是幼儿园水平的商业案例。
诺顿沉默了一阵,深深的叹了口气,点头道:“这也好办,如果药品上市之后,当年专利使用费不足十亿,那格鲁门可以支付相当于不足金额的f-14和备件提货券。”
“我艹。”
失口讲出国骂的,竟然是一向稳重的林千军。虽然他知道自己不应该恩将仇报,但林千军此刻真希望这合同签了之后,蓝色小药丸一颗都卖不出去。
然则如果前几年市场开拓不足的话,这笔补助也足以让共和国空军每年装备一个中队的f-14了。说不定格鲁门还更希望用f-14抵账,毕竟战斗机是有利润的,还可以避免生产线空置,而专利使用费却是要给出去实打实的美金。
胡文海也真是没想到格鲁门竟然能下这么大的决心,这以后格鲁门是要做美**火商还是做中**火商了啊……
“说实话,诺顿先生的决心让我有些吃惊,看起来你们对西地那非的前景非常看好。”
“呵呵,胡先生不也一样,不然也不会喊出十亿美元的签字费了吧。”
胡文海竟然眨眨眼,突然像个少年人似的笑道:“其实我觉得十亿美元好像有点要少了。”
“只要拿到西地那非的专利――”诺顿耸了耸肩膀,竟然也配合他笑道:“我们这不正在谈判吗,所谓谈判,就是没有什么条件是不能提的。”
……
接二连三的打击,已经让林千军以下所有的中国代表团成员都陷入石化状态了。
“好吧,我承认格鲁门很有诚意。”胡文海点点头,竟然真的做出思考状,半晌突然说道:“最后一个条件,只要格鲁门答应,专利就是你们的了,我想要一条大修线。”
“大修线?”
“f-14的大修线。”
今天的谈判到此,还是诺顿第一次陷入了漫长的思考。林千军和章天桥等人面面相觑,猛给胡文海打眼色,示意他这个要求未免有些过了。
什么是f-14的大修线?这东西虽然名义上是用来给f-14进行大修的,但实际上,和f-14的装配线也没有什么区别了。因为所谓的大修,本来就是要把战斗机拆开了对所有零件进行检查和修理。
很多国家引进战斗机生产能力,也都是从大修――装配――自产这条路线开始。
出售这样一条大修线给中国,说不定十几年以后中国人就能自产f-14了。这样的决定,说不得还要格鲁门动用自家在国会山的游说团体。
然而在陷入长考半个小时之后,诺顿双手扶着桌子,竟然点头道:“一条f-14的大修线,没问题。不过,西地那非专利转让权,必须独家授权一次签署十年时间。”
胡文海倒是没有考虑多久,不,几乎是没有思考就伸出了手过去:“成交,诺顿先生,希望我们合作愉快。”
“胡先生可比我爽快多了,希望合作愉快。”诺顿竟然松了口气,紧紧的和胡文海的手握在了一起。
“哦,对了,不知道这家新的制药公司名字确定了没有?”胡文海拽着诺顿的手问道。
“还没有,胡先生有什么建议吗?”
“嗯,叫做安布雷拉如何?”
“呵呵,没问题。”
ok!!
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