第281章 谈判高手,一飞降十会!
第281章谈判高手,一飞降十会!
“顾主任,十月节我们哪怕都不休假,也要拿下这个项目,重塑申达荣光!”
非诉律师组的组长握着拳头,立下了“军令状”。
组员律师们在小群里纷纷吐槽,工贼!
但吐槽归吐槽,该挣钱还是得挣钱。
近些年,夏国高端法律服务业务特别卷,国内6大“金圈所”、各个地方的地方性大所,甚至还有一些海外律所,都在争夺这些业务。
狼多肉少,就连纪律严明的申达,也已经3个月没有“抢”到新项目了。
这一次他们拿到内部消息,率先得知了88大厦停工的信息。
哪怕只比竞争对手快1个小时,这在高端律所的竞争中,也会拉开巨大的优势!
无论是顾信平,还是整个申达非诉律师组,都对这个项目志在必得!
“好!”顾信平抚掌而笑,“你们做好方案,今天晚上必须交给我!”
“我跟88大厦的几个小投资人也比较熟,这一次,我们一定拿下!散会!”
结束了语音会,顾信平瞅了一眼旁边的李夏夏,后者正撇着个小嘴,一脸不开心的样子。
他摇了摇头,现在的年轻人啊,节假日稍微要加加班,就有情绪。
要是每个人都这样子,那老板们啥时候才能开上卡宴啊!痛心!
“小李啊,”顾信平笑道,“怎么了?十月节想回家了?”
李夏夏怔了下,说道:“不是,顾主任,我……”
“唉!没事没事!”顾信平挥了挥手,打断道。
“每逢佳节倍思亲,这是人之常情嘛!”
“咱们这次荆楚之旅,也快结束了,等我跟焦良涛谈完律所合作的事情,咱们就打道回府!”
李夏夏的眉头皱的更深了,她看向顾信平,迟疑着问道:“可是顾主任……焦主任貌似在躲着我们啊……”
“昨晚我们留宿三乡大酒店,可他们不声不响就跑了……”
顾信平笑了笑:“小李,你作为主任助理,这就是你的优势!”
李夏夏露出问号脸,跟着这位顾大主任,除了加班和到处出差,以及不断给江立飞“送上大礼”,还能有啥优势啊……
“我考考你,焦主任这一招叫什么?”顾信平继续说道。
没等李夏夏回话,他立刻自问自答:“这叫欲擒故纵!是兵法,也是谈判策略!”
“我们找他合作,是因为看中了江立飞,我们有求于人,是谈判劣势方,而老焦是谈判优势方!”
“他为什么要跑?就是想让我三顾茅庐、率先报价,这样他就能在后续谈判中占据主动!”
看着李夏夏满脸困惑,顾信平点了点头:“没事,小李你慢慢体会,我们这些老狐狸啊,斗起法来,还是很精彩的。”
“不过呢,现在形势不同了,甚至可以说,攻守之势异也!”
“即使良贝所坐拥江立飞和冯……那个谁,但88大厦这种项目,以他们的规模和人员配备,至少在3年内,他们无法染指!”
“但是这种案子,才是高端所、精品所的象征!他们想要尽快接触,积累经验,这一次与我们合作,就是最好的契机!”
李夏夏看着顾信平志得意满的样子,心中涌起一股不好的预感。
为了挖江立飞,他们先跑去绿城,结果转手送他一个百万律师费级别的法律顾问。
“特派挖墙脚专员”冯新乐阴差阳错跟着江立飞去了帝都,结果一转脸,人家直接投奔良贝所了。
现在88大厦这个项目,顾主任又想拿去跟焦良涛和江立飞显摆……
这项目最后不会又成了江立飞的吧?而且还是顾主任亲手送过去的?
“行了,小李你去看看十月节联欢会的直播吧!”顾信平说道。
“听说江立飞还有一段小采访,你去听听他说了啥,我去给老焦打个电话,让他知道我也不是能轻易拿捏的!哈哈哈!”
“顾主任……”李夏夏抬起一只手,试图阻止顾信平。
然而后者已经拿出手机,拨通了焦良涛的电话。
“嘘——”顾信平做了个收声的手势。
“喂?好师弟,我们昨晚特意留在三乡大酒店,你怎么跑了?你这不厚道啊!”
电话接通后,顾信平立刻来了个先声夺人,占据谈判主动。
焦良涛在电话那头沉默了片刻,低声问道:“你们昨晚住三乡大酒店了?你们……有没有接到奇怪的电话,或者听到什么动静?”
“我住的行政套房,啥都没听到,睡得很好!”顾信平大咧咧地说道。
李夏夏听到这话,却抬眼看了一下他,眼神中透出一丝恐惧。
“哦……”焦良涛沉吟道,“那没事了。”
他轻咳了一声,解释道:“师哥,江立飞不是今晚要到荆楚吗?我们想着来市里住,接他能方便点。”
顾信平一听,立刻眯起了眼睛。
好啊你个焦良涛!几年不见,还真让你学会谈判了!
知道自己的优势是江立飞,上来就贴脸开大啊这是!
“呵呵,是吗?”顾信平决定不接他的招,“不过我打电话不是跟你说这事儿的。”
“我最近有个地产类的案件项目,以非诉程序为主,客户方是国内知名房企。”
说到这,顾信平停顿了一下,留给焦良涛反应的时间。
地产项目、知名房企、非诉程序,这三个要素结合在一起,哪怕不用说律师费,焦良涛也应该能明白其中的含金量吧!
“哦,是吗,呵呵,恭喜。”焦良涛敷衍道。
顾信平倒吸一口凉气,卧草?好师弟的谈判水平已经达到这个地步了?
这就是江立飞给他的底气吗?
“老焦,你不是一直对这种项目比较感兴趣吗?”顾信平故作关心道。
“如果有机会,你愿不愿意参与一下,毕竟做10个这样的案件,你们所就能拿到破产管理人资质了!”
人会死,企业也会死,企业之死,在法律上就叫做“破产”。
所谓“破产管理人”,就是企业的“收尸人”,可以凭此赚取高额律师费。
而且“破产管理人”律所,相对而言,也处于“律所鄙视链”比较靠上的位置。
这个资质对律所来说,往往就意味这名利双收!
“哦……”焦良涛有点心动,但他现在的心思不在这里。
而且良贝所的客观情况他很清楚,目前他们所的规模和人员配备,也不可能承接顾信平所说的“大项目”。
更何况,这么大的案子,肯定得江主任他老人家过来拍板……
“师哥,这事儿我一个人做不了主,”焦良涛继续说道。
“江立飞晚上到荆楚,到时我问问他的意见。”
顾信平愣住了。
好师弟的谈判技巧,可以说是“一力降十会”啊!
管你什么花里胡哨,他就三个字——江立飞!
你有地产类大项目,我有江立飞。
你有破产管理人资质,我有江立飞。
你有我想做的案子,我有江立飞。
这特么的……顾信平心中大呼不妙,老焦这是扣死基本盘了啊,不好谈了!
“行,那等江律师到了,咱们再约!回见!”
顾信平没等焦良涛继续“炫飞”,啪地挂断了电话。
他抬起头来,看到李夏夏正在盯着他,眼神中似乎透露出一丝同情。
“咳,遇到强硬的谈判对手,你就要比他更强硬!”顾信平挽尊道。
“你去盯一下非诉律师组吧,让他们别偷懒,抓紧做好88大厦尽调方案!”
“把优势变为胜势,老焦再强硬,到时也只能乖乖按照我的条件来合作!”
……
帝都,夏国国家电视台,总部大楼。
1号演播大厅外的走廊上,李洪亮和阿进站在门外,不知到底要不要进去看演出。
他们也是受邀嘉宾,只不过是坐在后面联排座位上的。
“阿进,我们要不然还是别看演出了。”李洪亮提议道。
“我们也赶紧回桑海吧,当面跟大哥说一下,让他下下周去见江立飞。”
阿进摇了摇头:“不行啊哥,大哥让我去坐他的1号桌,我还想在我爸妈面前露露脸呢!”
“都森莫时候了!你还想着露脸!”李洪亮急了。
“咱们三个,1个多亿的投资啊!烂在桑海了,你还有心思看演出,有心思露脸??”
阿进瞥了他一眼:“首先,飞判官不是我惹的。”
“其次,飞判官都答应出手了,无非就是时间问题而已,你急个啥?大哥过去跟他见一面,飞爷咔咔两下,那个什么嘉华置业都特么得进去!”
说着,他便朝1号演播大厅走去。
“不说了,我去就坐了,飞爷也在1号桌呢!”
“诶诶!你等等啦!”李洪亮一把拉住阿进。
后者被他猛地扯了下,差点失去平衡。
“你特么有病啊!”阿进脾气上来了,“你的事情,你自己解决,不要老拖着我!”
“怎么了这是?”
从走廊尽头,忽然传来一个他们熟悉的声音。
“我刚走不到半小时,你俩又吵架?天天吵,有什么好吵的?”
听到这个声音,李洪亮打了个激灵,他冲阿进使了个眼色,随后转过身去,恭恭敬敬地招呼道:
“嘉雄哥,你怎么回来了?”
ps:明天出差结束,后天开始还加更的债,爆更开始
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哪怕只比竞争对手快1个小时,这在高端律所的竞争中,也会拉开巨大的优势!
无论是顾信平,还是整个申达非诉律师组,都对这个项目志在必得!
“好!”顾信平抚掌而笑,“你们做好方案,今天晚上必须交给我!”
“我跟88大厦的几个小投资人也比较熟,这一次,我们一定拿下!散会!”
结束了语音会,顾信平瞅了一眼旁边的李夏夏,后者正撇着个小嘴,一脸不开心的样子。
他摇了摇头,现在的年轻人啊,节假日稍微要加加班,就有情绪。
要是每个人都这样子,那老板们啥时候才能开上卡宴啊!痛心!
“小李啊,”顾信平笑道,“怎么了?十月节想回家了?”
李夏夏怔了下,说道:“不是,顾主任,我……”
“唉!没事没事!”顾信平挥了挥手,打断道。
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“咱们这次荆楚之旅,也快结束了,等我跟焦良涛谈完律所合作的事情,咱们就打道回府!”
李夏夏的眉头皱的更深了,她看向顾信平,迟疑着问道:“可是顾主任……焦主任貌似在躲着我们啊……”
“昨晚我们留宿三乡大酒店,可他们不声不响就跑了……”
顾信平笑了笑:“小李,你作为主任助理,这就是你的优势!”
李夏夏露出问号脸,跟着这位顾大主任,除了加班和到处出差,以及不断给江立飞“送上大礼”,还能有啥优势啊……
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“我们找他合作,是因为看中了江立飞,我们有求于人,是谈判劣势方,而老焦是谈判优势方!”
“他为什么要跑?就是想让我三顾茅庐、率先报价,这样他就能在后续谈判中占据主动!”
看着李夏夏满脸困惑,顾信平点了点头:“没事,小李你慢慢体会,我们这些老狐狸啊,斗起法来,还是很精彩的。”
“不过呢,现在形势不同了,甚至可以说,攻守之势异也!”
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“但是这种案子,才是高端所、精品所的象征!他们想要尽快接触,积累经验,这一次与我们合作,就是最好的契机!”
李夏夏看着顾信平志得意满的样子,心中涌起一股不好的预感。
为了挖江立飞,他们先跑去绿城,结果转手送他一个百万律师费级别的法律顾问。
“特派挖墙脚专员”冯新乐阴差阳错跟着江立飞去了帝都,结果一转脸,人家直接投奔良贝所了。
现在88大厦这个项目,顾主任又想拿去跟焦良涛和江立飞显摆……
这项目最后不会又成了江立飞的吧?而且还是顾主任亲手送过去的?
“行了,小李你去看看十月节联欢会的直播吧!”顾信平说道。
“听说江立飞还有一段小采访,你去听听他说了啥,我去给老焦打个电话,让他知道我也不是能轻易拿捏的!哈哈哈!”
“顾主任……”李夏夏抬起一只手,试图阻止顾信平。
然而后者已经拿出手机,拨通了焦良涛的电话。
“嘘——”顾信平做了个收声的手势。
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电话接通后,顾信平立刻来了个先声夺人,占据谈判主动。
焦良涛在电话那头沉默了片刻,低声问道:“你们昨晚住三乡大酒店了?你们……有没有接到奇怪的电话,或者听到什么动静?”
“我住的行政套房,啥都没听到,睡得很好!”顾信平大咧咧地说道。
李夏夏听到这话,却抬眼看了一下他,眼神中透出一丝恐惧。
“哦……”焦良涛沉吟道,“那没事了。”
他轻咳了一声,解释道:“师哥,江立飞不是今晚要到荆楚吗?我们想着来市里住,接他能方便点。”
顾信平一听,立刻眯起了眼睛。
好啊你个焦良涛!几年不见,还真让你学会谈判了!
知道自己的优势是江立飞,上来就贴脸开大啊这是!
“呵呵,是吗?”顾信平决定不接他的招,“不过我打电话不是跟你说这事儿的。”
“我最近有个地产类的案件项目,以非诉程序为主,客户方是国内知名房企。”
说到这,顾信平停顿了一下,留给焦良涛反应的时间。
地产项目、知名房企、非诉程序,这三个要素结合在一起,哪怕不用说律师费,焦良涛也应该能明白其中的含金量吧!
“哦,是吗,呵呵,恭喜。”焦良涛敷衍道。
顾信平倒吸一口凉气,卧草?好师弟的谈判水平已经达到这个地步了?
这就是江立飞给他的底气吗?
“老焦,你不是一直对这种项目比较感兴趣吗?”顾信平故作关心道。
“如果有机会,你愿不愿意参与一下,毕竟做10个这样的案件,你们所就能拿到破产管理人资质了!”
人会死,企业也会死,企业之死,在法律上就叫做“破产”。
所谓“破产管理人”,就是企业的“收尸人”,可以凭此赚取高额律师费。
而且“破产管理人”律所,相对而言,也处于“律所鄙视链”比较靠上的位置。
这个资质对律所来说,往往就意味这名利双收!
“哦……”焦良涛有点心动,但他现在的心思不在这里。
而且良贝所的客观情况他很清楚,目前他们所的规模和人员配备,也不可能承接顾信平所说的“大项目”。
更何况,这么大的案子,肯定得江主任他老人家过来拍板……
“师哥,这事儿我一个人做不了主,”焦良涛继续说道。
“江立飞晚上到荆楚,到时我问问他的意见。”
顾信平愣住了。
好师弟的谈判技巧,可以说是“一力降十会”啊!
管你什么花里胡哨,他就三个字——江立飞!
你有地产类大项目,我有江立飞。
你有破产管理人资质,我有江立飞。
你有我想做的案子,我有江立飞。
这特么的……顾信平心中大呼不妙,老焦这是扣死基本盘了啊,不好谈了!
“行,那等江律师到了,咱们再约!回见!”
顾信平没等焦良涛继续“炫飞”,啪地挂断了电话。
他抬起头来,看到李夏夏正在盯着他,眼神中似乎透露出一丝同情。
“咳,遇到强硬的谈判对手,你就要比他更强硬!”顾信平挽尊道。
“你去盯一下非诉律师组吧,让他们别偷懒,抓紧做好88大厦尽调方案!”
“把优势变为胜势,老焦再强硬,到时也只能乖乖按照我的条件来合作!”
……
帝都,夏国国家电视台,总部大楼。
1号演播大厅外的走廊上,李洪亮和阿进站在门外,不知到底要不要进去看演出。
他们也是受邀嘉宾,只不过是坐在后面联排座位上的。
“阿进,我们要不然还是别看演出了。”李洪亮提议道。
“我们也赶紧回桑海吧,当面跟大哥说一下,让他下下周去见江立飞。”
阿进摇了摇头:“不行啊哥,大哥让我去坐他的1号桌,我还想在我爸妈面前露露脸呢!”
“都森莫时候了!你还想着露脸!”李洪亮急了。
“咱们三个,1个多亿的投资啊!烂在桑海了,你还有心思看演出,有心思露脸??”
阿进瞥了他一眼:“首先,飞判官不是我惹的。”
“其次,飞判官都答应出手了,无非就是时间问题而已,你急个啥?大哥过去跟他见一面,飞爷咔咔两下,那个什么嘉华置业都特么得进去!”
说着,他便朝1号演播大厅走去。
“不说了,我去就坐了,飞爷也在1号桌呢!”
“诶诶!你等等啦!”李洪亮一把拉住阿进。
后者被他猛地扯了下,差点失去平衡。
“你特么有病啊!”阿进脾气上来了,“你的事情,你自己解决,不要老拖着我!”
“怎么了这是?”
从走廊尽头,忽然传来一个他们熟悉的声音。
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