711章 说话要有技巧
吴昊抬起头,发现李世民的目光变得非常琢磨不透起来。
李世民冷笑道:“朕就知道你一直都有事瞒着朕,而且,看来你瞒着朕的事,一定是件很要命的事情吧,所以之前在朕招揽你的时候,你才会百般推脱,生怕跟朕打交道。”
吴昊苦笑不语。
李世民冷声道:“朕不喜欢那些说话拐弯抹角的人,虽然朕不知道你到底有什么事是需要找朕赦免的,但是你跟朕耍这种拐弯抹角的小聪明,朕就很不喜欢。”
吴昊叹了口气:“其实,微臣也不想拐弯抹角,但,实在是因为有苦难言,所以也不敢一开始就跟陛下明说,刚好我听过一个故事,觉得很有道理,所以才会想着在陛下面前试一下。”
李世民道:“哦?什么故事,说来朕听听。”
吴昊道:“是一个叫沈万三的商人,在被砍头的时候跟杀他的刽子手说的一段话。”
李世民一听觉得有意思,于是催着吴昊快说。
吴昊便跟李世民说起了这个故事。传闻沈万三是天下第一聪明的生意人,他在被杀头的时候,杀他的刽子手问他:“都说你做生意很厉害,富可敌国,反正你现在要死了,你能不能大方点做点好事,教我一些做生意的技巧门道,让我也发发
财啊。”
沈万三回答:“其实做生意也没什么诀窍,非要说有什么技巧的话,那就是要会说话,会说话的人总能比不会说话的人更能谈成生意。”
刽子手就问:“那怎么说话才算会说话呢?”
沈万三就道:“那我问你,一碗面四文钱,你现在很饿,但是你手上就只有三文钱,那你该怎么说才能让老板同意把面用三文钱卖给你呢?”
刽子手一听,就道:“那我就直接跟老板说,让他给我优惠一文钱。”
沈万三摇摇头:“不不不,卖面做的是小本买卖,一碗面总共才卖四文钱,你一下子就让他优惠一文钱,这样老板是很难答应的,你必须要分两步。”
刽子手一愣:“分两步?怎么分?”
沈万三道:“首先你跟老板说,你要买三碗,问他能不能十文钱卖给你,因为你要的比较多,所以就算是价格稍微低点,老板也比四文钱卖一碗赚的多,所以,他肯定会答应你的,
然后你就坐下来,让老板先给你做一碗尝尝味道怎么样,这个时候老板就会给你做一碗,等你吃完以后,就说味道很好,但不合你的胃口,后面两碗你都不要了,这样你就只用出一碗的钱了,
根据之前谈好的价格,十文钱三碗,一碗就是三文三,但是因为铜板不可能切成三半,所以你就只付三文钱就可以了,然后你再夸一下老板手艺好,老板心里一开心,也就不会跟你计较这点小事了。”
吴昊一说完,李世民哈哈大笑,他一向深居宫中,每天处理的也都是国家大事,可是很少有机会听这种民间趣事的,所以格外觉得有趣,心情也跟着一下子好了许多。
李世民笑道:“果然是无商不奸,这些个市侩商贾,天生就喜欢偷奸耍滑。”
笑过之后,李世民又眯着眼道:“所以,你现在也是在跟朕玩这种奸商伎俩咯?你先前故意极力替朱小梅求情,就是在试朕的态度,要是朕态度坚决,不肯赦免朱小梅,那你后面的话也就不会说出口了,
但是如果朕松口了,那你就要得寸进尺替自己求赦免了,既然朕连朱小梅这种反贼都能赦免,那么,就算你以前犯了什么罪,看在你的功劳上,那朕也是没有理由不赦免你的对吗?”
吴昊勉强的笑了笑,然后道:“微臣只想让陛下明白,不管微臣以前如何,但现在都是一心忠于陛下的,微臣愿意以余生将功补过,陛下乃千古明君……”
不等吴昊把话说完,李世民就傲然道:“朕当然是千古名君,如果你真的是真心忠于朕,那朕就绝不会追究你以往之过,但你真的是忠心于朕的吗?”
最后一句话,李世民问的很严肃,也很认真。
吴昊同样也很认真的道:“是!”
李世民道:“谁能给你证明?”
吴昊愕然,就在这时,秦诗若在一旁义无反顾的道:“我能替他证明。”
吴昊感激的看着秦诗若,秦诗若一脸不悔。
李世民悠悠道:“诗若,看来你很清楚吴昊以前都做过些什么,是吗?”
秦诗若咬着牙道:“是,今日我愿以自己的性命替吴昊作证,如今的吴昊绝没有半点对陛下的不忠之心,如果我错了,我愿以死谢罪,但请陛下不要牵连我的家人。”
李世民眼中露出一丝复杂的神情,缓缓道:“看来,你真的很喜欢吴昊啊。”
秦诗若低头默认。
李世民沉声道:“好,那你们就说说吧,吴昊以前到底都做过些什么大错不赦之事。”
秦诗若小心的道:“可是陛下,你还没有答应赦免……”
李世民语气骤冷:“别跟朕耍这种小聪明,朕可不是那种信口开河的昏君,不知道他以前做过什么,朕怎可轻易开口赦免!”
吴昊不禁在心里感叹,李世民果然就是李世民啊,明君风范,由此可见一斑,跟他耍小聪明,果然不是什么明智之举。现在李世民并没有上当,他没有立刻就开口赦免吴昊,而是逼着吴昊先袒露当年的罪行,吴昊心里明白,这一劫他是躲不过去了,逸先生这些年一直都在暗中窥探着他,这个秘密迟早都是包不住的,其实
想想,现在这样也好,早点袒露实情,说不定还有一线生机,总好过一直被逸先生掣肘威胁要来的好。
于是吴昊一字一句道:“其实,微臣当年的身份是……惊鸿剑客。”
虽然龚欣素那个小妖精聪慧过人,猜出了吴昊的身份,不过她却信守承诺,没有将吴昊的身份透漏给任何人。
现在听吴昊亲口承认他就是惊鸿剑客,刘瑞立马吓得双腿一软,惊鸿剑客?当年刘黑闼一伙的反贼头目,大唐第一通缉要犯!
一想到自己刚才还在帮吴昊说话,刘瑞心里真是悔死了。
刘瑞小心翼翼的看向李世民,他发现李世民双眼冷厉,面无表情,半天一个字都没说出口。整个御书房陷入了停滞。
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李世民冷笑道:“朕就知道你一直都有事瞒着朕,而且,看来你瞒着朕的事,一定是件很要命的事情吧,所以之前在朕招揽你的时候,你才会百般推脱,生怕跟朕打交道。”
吴昊苦笑不语。
李世民冷声道:“朕不喜欢那些说话拐弯抹角的人,虽然朕不知道你到底有什么事是需要找朕赦免的,但是你跟朕耍这种拐弯抹角的小聪明,朕就很不喜欢。”
吴昊叹了口气:“其实,微臣也不想拐弯抹角,但,实在是因为有苦难言,所以也不敢一开始就跟陛下明说,刚好我听过一个故事,觉得很有道理,所以才会想着在陛下面前试一下。”
李世民道:“哦?什么故事,说来朕听听。”
吴昊道:“是一个叫沈万三的商人,在被砍头的时候跟杀他的刽子手说的一段话。”
李世民一听觉得有意思,于是催着吴昊快说。
吴昊便跟李世民说起了这个故事。传闻沈万三是天下第一聪明的生意人,他在被杀头的时候,杀他的刽子手问他:“都说你做生意很厉害,富可敌国,反正你现在要死了,你能不能大方点做点好事,教我一些做生意的技巧门道,让我也发发
财啊。”
沈万三回答:“其实做生意也没什么诀窍,非要说有什么技巧的话,那就是要会说话,会说话的人总能比不会说话的人更能谈成生意。”
刽子手就问:“那怎么说话才算会说话呢?”
沈万三就道:“那我问你,一碗面四文钱,你现在很饿,但是你手上就只有三文钱,那你该怎么说才能让老板同意把面用三文钱卖给你呢?”
刽子手一听,就道:“那我就直接跟老板说,让他给我优惠一文钱。”
沈万三摇摇头:“不不不,卖面做的是小本买卖,一碗面总共才卖四文钱,你一下子就让他优惠一文钱,这样老板是很难答应的,你必须要分两步。”
刽子手一愣:“分两步?怎么分?”
沈万三道:“首先你跟老板说,你要买三碗,问他能不能十文钱卖给你,因为你要的比较多,所以就算是价格稍微低点,老板也比四文钱卖一碗赚的多,所以,他肯定会答应你的,
然后你就坐下来,让老板先给你做一碗尝尝味道怎么样,这个时候老板就会给你做一碗,等你吃完以后,就说味道很好,但不合你的胃口,后面两碗你都不要了,这样你就只用出一碗的钱了,
根据之前谈好的价格,十文钱三碗,一碗就是三文三,但是因为铜板不可能切成三半,所以你就只付三文钱就可以了,然后你再夸一下老板手艺好,老板心里一开心,也就不会跟你计较这点小事了。”
吴昊一说完,李世民哈哈大笑,他一向深居宫中,每天处理的也都是国家大事,可是很少有机会听这种民间趣事的,所以格外觉得有趣,心情也跟着一下子好了许多。
李世民笑道:“果然是无商不奸,这些个市侩商贾,天生就喜欢偷奸耍滑。”
笑过之后,李世民又眯着眼道:“所以,你现在也是在跟朕玩这种奸商伎俩咯?你先前故意极力替朱小梅求情,就是在试朕的态度,要是朕态度坚决,不肯赦免朱小梅,那你后面的话也就不会说出口了,
但是如果朕松口了,那你就要得寸进尺替自己求赦免了,既然朕连朱小梅这种反贼都能赦免,那么,就算你以前犯了什么罪,看在你的功劳上,那朕也是没有理由不赦免你的对吗?”
吴昊勉强的笑了笑,然后道:“微臣只想让陛下明白,不管微臣以前如何,但现在都是一心忠于陛下的,微臣愿意以余生将功补过,陛下乃千古明君……”
不等吴昊把话说完,李世民就傲然道:“朕当然是千古名君,如果你真的是真心忠于朕,那朕就绝不会追究你以往之过,但你真的是忠心于朕的吗?”
最后一句话,李世民问的很严肃,也很认真。
吴昊同样也很认真的道:“是!”
李世民道:“谁能给你证明?”
吴昊愕然,就在这时,秦诗若在一旁义无反顾的道:“我能替他证明。”
吴昊感激的看着秦诗若,秦诗若一脸不悔。
李世民悠悠道:“诗若,看来你很清楚吴昊以前都做过些什么,是吗?”
秦诗若咬着牙道:“是,今日我愿以自己的性命替吴昊作证,如今的吴昊绝没有半点对陛下的不忠之心,如果我错了,我愿以死谢罪,但请陛下不要牵连我的家人。”
李世民眼中露出一丝复杂的神情,缓缓道:“看来,你真的很喜欢吴昊啊。”
秦诗若低头默认。
李世民沉声道:“好,那你们就说说吧,吴昊以前到底都做过些什么大错不赦之事。”
秦诗若小心的道:“可是陛下,你还没有答应赦免……”
李世民语气骤冷:“别跟朕耍这种小聪明,朕可不是那种信口开河的昏君,不知道他以前做过什么,朕怎可轻易开口赦免!”
吴昊不禁在心里感叹,李世民果然就是李世民啊,明君风范,由此可见一斑,跟他耍小聪明,果然不是什么明智之举。现在李世民并没有上当,他没有立刻就开口赦免吴昊,而是逼着吴昊先袒露当年的罪行,吴昊心里明白,这一劫他是躲不过去了,逸先生这些年一直都在暗中窥探着他,这个秘密迟早都是包不住的,其实
想想,现在这样也好,早点袒露实情,说不定还有一线生机,总好过一直被逸先生掣肘威胁要来的好。
于是吴昊一字一句道:“其实,微臣当年的身份是……惊鸿剑客。”
虽然龚欣素那个小妖精聪慧过人,猜出了吴昊的身份,不过她却信守承诺,没有将吴昊的身份透漏给任何人。
现在听吴昊亲口承认他就是惊鸿剑客,刘瑞立马吓得双腿一软,惊鸿剑客?当年刘黑闼一伙的反贼头目,大唐第一通缉要犯!
一想到自己刚才还在帮吴昊说话,刘瑞心里真是悔死了。
刘瑞小心翼翼的看向李世民,他发现李世民双眼冷厉,面无表情,半天一个字都没说出口。整个御书房陷入了停滞。
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