第45章 045
掌柜赶紧问明情况:“你们这许多人,怎么突然过来买书?”
其中一个身着锦衣华服,一眼就能瞧出出身权贵之家的公子哥儿冲着掌柜哼了一声:“还不是你这老货不会做事儿,你家都准备将失传已久的古籍拿出来刊印售卖了,这样的好事儿你不说让人敲锣打鼓地在京城宣扬一番,竟悄无声息地摆在书架上就完了,也不说通知本少爷一声……哼,若非本少爷在好友那儿见了《梦溪笔谈》,还不知道有书肆在卖呢!”
掌柜连道冤枉:“这些书上架售卖之前,我们便在书肆大门口用老大一张红纸写了公告,连之后会上架哪几本书都写上了。您若不信,到门口一看便知。”
锦衣少年并不高兴:“即便你在书肆门口贴了公告又如何?你家书肆的生意如何还要本少爷说?张贴在你家门能有几个人看见?”
掌柜张了张嘴,半晌说不出话来。
可是,让人敲锣打鼓地到处宣扬,也忒羞耻了些。
他们做的是文雅生意,怎能做出如此商户行径?再者,别看掌柜一直为这些古籍无人购买而痛心,但他其实只是痛心客人没眼光,痛心主家一番好意被辜负,也痛心与主家二姑娘会在得知真相后受打击。
但对书籍本身卖不出去?掌柜可不痛心。
这些古籍本就是主家藏书,若无人购买,主家再不将藏书拿出来刊印售卖便是了,又没什么损失。
锦衣少年不耐烦与掌柜寒暄,忙问:“所以,那些书还有剩余的吗?”
掌柜的视线,落在了最开始来的书生身上。
他视线一转,所有人的视线也齐刷刷地转了过去。
书生被这么多人围着,忍不住打了个寒颤:“诸、诸位兄台,不知你们都想要买什么书?”
锦衣少年看向掌柜:“怎么回事?”
掌柜对书生很有好感,解释道:“之前书籍销量不佳,这位书生担心书籍没人买,以后主家不会再将家中藏书拿出来刊印售卖,所以豪掷千金,想要将剩下的所有书包圆了。”
其他人:“???!!!!”
搞什么啊?
全包圆了?
信不信我们揍你啊?!
书生被其他人看得冷汗直冒,赶紧开口:“在下尚未付钱,家中也已经有了这八本书,诸位若是想要,其实可以……”
“要要要!”锦衣少年赶紧开口,“你这儿都有什么书,每样给我来一本!”
其他人不甘示弱,也都说了自己想要的书名。
那书生给自己每本书都留了一本后,便将剩下的全都还给了掌柜,由掌柜卖给了其他人。
虽然最后还是有一两本没卖完,但这销量已经极好了。
掌柜美滋滋地开口:“你这个书生招财啊,刚到书肆便引来了这么多客人,两天后记得过来买书啊,也帮我们书肆促进促进人气!”
书生张了张嘴,到底还是没否定掌柜的说法——
招财就招财吧,能在掌柜这儿留下印象,以后来买书说不定还能插个队啥的。
但他很快就意识到,自己的想法有多天真。
两天后,书生一大早便来了书肆。
他本想着自己这么早过来,即便不是今天的第一个客人,也会是前十,所以买到自己心仪的书籍绝对没问题。
但没想到,他到达书肆门口的时候,却发现书肆门外已经排满了队。
书生:“……”
这都是哪儿来的这么多人?
他赶紧揪住一个人询问:“这位兄台,之前这家书肆不是生意平平,怎么如今竟然出现了这么多的客人?还全都是在开门之前过来排队的?”
那人将书生从头到脚打量了一遍,似乎确认了什么,干脆扭头一个字也没说。
书生:“???”
他又问了十来个,眼瞧着在自己问话的过程中,队伍末尾又增加了两个人,书生不敢耽误,赶紧排到了末尾。
他刚排好,前面那人便回头与他搭话:“你都不知道大家排队做什么,你怎么就来排队了?”
书生不好意思地笑笑:“我想买书,但这队伍这么长,我若不排队只怕进不去。”
前面那人惊了:“你也是为了买书?买什么?”
书生答道:“这家书肆最近在卖失传古籍,许多是我只闻其名却不曾看过的,便有心买回家。上一批我都买了,掌柜说今日卖第二批,我看过书单,好几本都是我想要的,便过来买了。只是没想到……”
他往书肆大门看了眼,“怎么突然就多了这么多人排队呢?”
书生前面那人白了他一眼:“当然和你一样,都是过来买书的咯!”说完眼珠转了转,“你之前说,上一批书全买了?”
书生震惊于这么多人都是为了过来古籍的,听了后半句话,忙抽离思绪回答:“确实买了,我还各买了两本。一套用来平日翻阅,另一套我打算收藏起来。”
前面那人瞬间抓住书生的手,看向他的眼神就跟看到了自己亲妈似的:“这位兄台,我昨日才得到书肆售卖失传古籍的消息,闻讯赶去的时候,书肆的书都卖光了,无奈只能随意买了本律书。问了掌柜,掌柜却让我等等,只说下个月会和下一个月的新书一起印刷出来上架售卖。但只是一天我就想得辗转反侧、茶饭不思,一个月还了得?”
“这位兄台,不知可否将您收藏的那套书卖给在下?你本也只是收藏,大可以下个月再买嘛……”
书生愣住,正要答话。
却听周围排队的客人听了二人对话,竟也纷纷回头看向书生,且一个个焦急不已地开口,也都是想要让书生将他收藏的那套书卖给自己的。
到了后面,眼瞧着想要那套书的人越来越多,其中几个甚至开始了竞价。
全都是在原价的基础上加价。
到了最后,他们开出的价格甚至比原价高处了一倍。
书生都快被吓傻了,赶紧开口:“只是一个月而已,诸位等等便是,我不会卖的。这钱,我当然能赚,但若让书肆老板知道我以此谋利,只怕会心寒地再也不卖其他书了。诸位即便是想要送钱,也请送给书肆老板。”
他说的其他话,其他人根本就没放在心上。
但,书肆老板会心寒……
以后还可能再也不刊印藏书出来卖……
如今好书难寻,大家可不敢赌这个可能。于是一个个感激地看了眼书生,便回到了自己位置安静站好。
呜呜呜……
还要等一个月!
一直到的第二本书在一天之内卖光了,即便是张樱也没买到第二套书,她才知道了这件事。
再一打听,才知道林家书肆之前生意不好,竟然是因为没做宣传。
没做宣传?
即便酒香不怕巷子深,可书肆这种满大街都是的铺子,哪儿来的酒香呢?再者,即便有酒香,那香味儿飘散出去不也得需要时间?
口碑发酵这东西,没个十天半个月的根本不可能。
甚至,可能更久。
林蔻特意到林家书肆去转了转——
在卖完这一批的古籍之后,书肆的客流量虽然有所上涨,却也不至于排队。
林蔻特意将马车停在门口,从马车的窗口往外看去。
她意外又不那么意外地发现,几乎每一个进入林家书肆的客人,再出来时手中至少也会拿着两本书。
很显然,林家书肆是真的做到了“你要的我都有”。
林蔻:“……”
书籍种类这么齐全的一个书肆,之前的生意竟然仅仅可以维持收支平衡。
就很离谱!
这样的书肆,不该在文人当中有着极好的口碑与信任度吗?
不懂打广告,真的是害死呐!
所以趁着黛玉又给她下了请帖,邀请她去林家商量古籍这门生意的时候,林蔻便先一步找到贾敏,问了问她之前的经营方法。
贾敏道:“你也知道,荣国府是军功起家的。当初我父亲得以不降爵袭封荣国公,靠的也是军功。虽然他一直想要改换门庭,让贾家后辈科举出仕,但到底没什么底蕴,家中的生意也多是古董店、首饰店、布庄等生意,我从未管理过书肆。”
她有些不好意思,“不怕你笑话,我接手的时候林家书肆是什么样,现如今那书肆就还是什么样。我也不懂怎么经营书肆,在不卖话本儿的情况下,我真不知道还能做什么改变。”
关键是,即便她有心改变,也根本不敢。
那些书肆就是林家在外的招牌,也是因为有了这些书肆,林家在外人眼里才能以书香世家标榜身份——
其他人并不知道林家藏书丰厚。
同样的,林如海考上探花之后能那么快地被文臣接受,也有那些书肆的原因在。
因为重要,所以不敢妄动。
万一书肆被她搞出了什么问题,她如何对得起林家的列祖列宗?
林蔻沉默半晌,开口:“你至少得宣传一下吧?找到自家书肆有,而其他书肆没有的优点,编成顺口溜之类的东西传扬出去,到时候还怕别人想不起林家的书肆吗?”
贾敏一愣:“好像也行?”
林蔻笑着摇头:“我之前去林家书肆看过,发现书肆里面的书籍特别齐全,与其他书肆总会缺少一两本的情况完全不一样。夫人完全可以将这点当做宣传点,趁着最近书肆风头正盛,让人宣传宣传,这样以后大家想到买书,尤其是大批量地采购书籍时就会第一时间想到林家了。”
贾敏眼睛一下就亮了起来:“这法子不错。”
只是……
贾敏有些奇怪,她为何对林家书肆生意不好这件事这般的“恨铁不成钢”?
林蔻一眼就看出了贾敏的疑惑,忙开口道:“黛玉不是想要将那些考卷也刊印出来售卖?但我想着,那些考卷儿到底是前朝的,老爷如今做官儿,总要规避一下才是,便想着将考卷儿的考题打散重组后出书,让人抓不住把柄。我会负责这件事,所以也希望以此赚钱,所以……”
当然书肆好了,她的生意才会跟着好。
贾敏有些愧疚:“是我没做好……”
“不是,”林蔻笑道,“夫人也只是担心随意改变林家的经营方式会影响到书肆的口碑而已。但现在天时地利人和,只要抓住机会,让林家书肆打出名声是完全可以的。”
贾敏点头:“我明白,你放心去找黛玉吧,我会做好的。”
她并不是不会管理铺子,只是太重视书肆以至于束手束脚了而已。
林蔻点头,很快告辞离开。
黛玉和薛宝钗几个小姑娘都已经到齐,只等着她一个了。
见她过来,黛玉高兴地拉着她在自己身边坐下:“之前一直久等姐姐不来,才知道你去了母亲那儿,我们便先一步开始讨论了。”
“讨论什么?”林蔻好奇。
黛玉不好意思:“之前书肆掌柜上门,说是之前刊印出来的几本书已经卖完了,但还有不少客人想买,我就在想,下一批书到底要刊印多少本。”
王熙凤先一步开口:“如今读书人多,我便想着直接印一千。”
薛宝钗则比较保守:“我却觉得有闲钱购买科举书籍之外的人到底是少数,之前已经卖出了一百本,还想买书的人即便有,只怕也不多。”
迎春与惜春面面相觑,只觉得两人说得都对,委实不知该说什么才好。
贾探春则提出了另一个想法:“既然不知道想要买书的人有多少,林姐姐便让下面的人一批一批地印就好了。仍与上次一般印一百本,多印几次,等到无人购买的时候,亏损也不至于太多。”
黛玉顿了顿:“可是活字只有一套,还要印刷其他书籍,所以最好一次印完。”
说完,她看向林蔻。
见林蔻神游天外,她忙扯了扯林蔻衣角:“寇姐姐你在想什么?”
林蔻回神,得知黛玉问题后直接给出解决方式:“何必用猜的呢?能买得起古籍的人到底是少数,你直接让人贴出公告,说要在一段时间内登记想要买书的客人名单,到时候有多少人你就印多少,最多再多印几十本放着以备万一。为了防止有人添乱,登记了名字又不买,还可以让书肆的人收取书价的一半当订金。”
这样,不就把问题解决了?
几个小姑娘,包括王熙凤都一脸赞叹地看着林蔻。
林蔻失笑:“只是一些小技巧而已,不值得当回事儿。也就是黛玉给你们思考的时间天少,不然以你们之聪慧,想到这个方法也是迟早的事儿。”
毕竟,这群姑娘就没一个笨的。
说完,林蔻转头看向黛玉:“除了这个问题,可还有其他问题?”
黛玉想了想,点头:“还有考卷儿。”
这句话一出,林蔻便敏锐地察觉到其他几个小姑娘都是一脸的不赞同。
她转头看去:“有什么问题吗?”
探春与宝钗面面相觑,而后由探春开口:“林姐姐将藏书印刷出来卖,想要让更多的人看到,这是对那些读书人与林家人都有好处的事儿。”
“读书人能靠着那些书拓宽视野,积累知识,”宝钗点头,“林家也能借此获得名声。这是双赢的好事儿。说来不怕你们笑话,即便我家败落至此,我也让人买了两本感兴趣的书回家,想着以后无论留在薛家还是带走嫁人,都是极好的,我也因此对林妹妹充满了感激。”
“但若将林家收藏的考卷儿印出来拿去卖……”
迎春软绵绵地问道:“林家几个小表弟以后参加科举,与其他人相比,岂不是就没什么优势了吗?他们本来可以靠着林家收藏的考卷,比其他考生……”
她小心地看了黛玉一眼,忙将头低了下来。
惜春倒是与她们有着完全不一样的看法:“林姐姐这般聪慧,想来山哥儿也差不到哪儿去,以林姐姐之才,即便是考个状元也是可以的,山哥儿难道连个进士都考不中?你们倒很不必为山哥儿担心,还是好好听听林姐姐遇到的困难吧。”
黛玉有些不好意思:“我之前问过父亲母亲,他们都没意见。”
宝钗一听,眼神微有些黯然。
她想到了自己的父亲。
父亲还在时,也如林大人一般极疼爱她,有时待她甚至比兄长薛蟠还好,对自己那时候还有天真的想法,父亲也只会表示支持。
可惜父亲去后……
宝钗心里微微叹气,心里满是对黛玉的羡慕。
宝钗母亲兄长都在,都忍不住羡慕黛玉,更不要说迎春、惜春这种父母都没了,以及探春这种生母只会拖后腿的人了。
即便是王熙凤,也因林如海夫妻对女儿的疼爱而有些感叹。
林蔻却没什么想法:“这也正是我要和你说的事儿,本朝的考卷当然可以随便印,没关系,可前朝的考卷儿却不能这样做,为了规避风险,我们应该将其打乱重组,然后以书籍的形式刊印售卖,这样其他人才无可指摘。”
“即便不愿以书籍的方式刊印,也该将考题打乱,中间最好也插入一些当朝考卷,以及一部分自己出的考题,好叫人看不出考题出处才好。”
黛玉直接扑进林蔻怀里:“寇姐姐可真是玉儿肚子里的蛔虫,我正家忧虑这个问题呢,姐姐便想到了解决的办法。”
其他人也对这个法子极赞同。
倒是林蔻,忍不住戳了戳黛玉的额头:“你才是我肚子里的蛔虫呢,也嫌脏!”
黛玉不好意思地笑了声,忙坐直了身体。
林蔻又道:“除了林家已有的考卷,我还有另外的想法。”
黛玉看过来:“什么想法?”
林蔻解释:“林家的考卷不是没有县试与府试的吗?但其实这一部分的考生比童生、秀才这些有功名的人多多了。我就想着你们几个学识也够,何不自己出题填补一下这方面的空白?再有,那些尚且不知道自己深浅,不知何时下场考试的读书人们,是不是也希望能有一份考卷,好让他们知道知道自己的水平?即便不下场,总也该知道自己距离下场考试还差多少吧?”
“其他几个我不知道,但我这些日子冷眼瞧着,黛玉与薛姑娘是肯定够的。”
黛玉与宝钗面面相觑,为林蔻的言辞而惊慌,却又忍不住打心眼儿里生出几分期盼与欢喜。
二人都是饱学之士,却囿于女子身份而不能下场检验自己学识,宝钗一直深恨自己女儿身,黛玉倒是不曾有过这样的感叹,却也未必没有因为女子身份的局限而感到遗憾。
而现在,她们找到了另一种证明自己的方式。
给读书人出题!
林蔻又道:“你们到时候自己想一个出题所用的名号,我再让我夫君也出一部分题目,他当年在江南也有几分名声,八岁童生、十岁秀才的名头还是可以唬一唬人的,到时候也不愁没人买。”
黛玉与宝钗立刻高兴起来。
林蔻看着二人:“丑话说在前头,这主意是我出的,我肯定是要分一部分利润的。你们出题,也可以按照出题的比例得到酬劳,咱们在出题之前先把酬劳谈好,之后再出题,也免得后期出现问题起矛盾。”
“还有,那些试卷也要按照乡试、会试、殿试这样分类,有意之人也不至于买了没必要的多花钱。”
“我还打算根据林家收藏的考卷精挑细选出一部分难题或重要考题,然后出一本《五年会试三年乡试》……”
黛玉好奇:“只是会试与乡试?殿试与院试呢?”
林蔻顿住:“其实,也可以再出一本《殿试考题精编》与《五年院试三年府试》啥的……”
反正做题的又不是自己。
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其中一个身着锦衣华服,一眼就能瞧出出身权贵之家的公子哥儿冲着掌柜哼了一声:“还不是你这老货不会做事儿,你家都准备将失传已久的古籍拿出来刊印售卖了,这样的好事儿你不说让人敲锣打鼓地在京城宣扬一番,竟悄无声息地摆在书架上就完了,也不说通知本少爷一声……哼,若非本少爷在好友那儿见了《梦溪笔谈》,还不知道有书肆在卖呢!”
掌柜连道冤枉:“这些书上架售卖之前,我们便在书肆大门口用老大一张红纸写了公告,连之后会上架哪几本书都写上了。您若不信,到门口一看便知。”
锦衣少年并不高兴:“即便你在书肆门口贴了公告又如何?你家书肆的生意如何还要本少爷说?张贴在你家门能有几个人看见?”
掌柜张了张嘴,半晌说不出话来。
可是,让人敲锣打鼓地到处宣扬,也忒羞耻了些。
他们做的是文雅生意,怎能做出如此商户行径?再者,别看掌柜一直为这些古籍无人购买而痛心,但他其实只是痛心客人没眼光,痛心主家一番好意被辜负,也痛心与主家二姑娘会在得知真相后受打击。
但对书籍本身卖不出去?掌柜可不痛心。
这些古籍本就是主家藏书,若无人购买,主家再不将藏书拿出来刊印售卖便是了,又没什么损失。
锦衣少年不耐烦与掌柜寒暄,忙问:“所以,那些书还有剩余的吗?”
掌柜的视线,落在了最开始来的书生身上。
他视线一转,所有人的视线也齐刷刷地转了过去。
书生被这么多人围着,忍不住打了个寒颤:“诸、诸位兄台,不知你们都想要买什么书?”
锦衣少年看向掌柜:“怎么回事?”
掌柜对书生很有好感,解释道:“之前书籍销量不佳,这位书生担心书籍没人买,以后主家不会再将家中藏书拿出来刊印售卖,所以豪掷千金,想要将剩下的所有书包圆了。”
其他人:“???!!!!”
搞什么啊?
全包圆了?
信不信我们揍你啊?!
书生被其他人看得冷汗直冒,赶紧开口:“在下尚未付钱,家中也已经有了这八本书,诸位若是想要,其实可以……”
“要要要!”锦衣少年赶紧开口,“你这儿都有什么书,每样给我来一本!”
其他人不甘示弱,也都说了自己想要的书名。
那书生给自己每本书都留了一本后,便将剩下的全都还给了掌柜,由掌柜卖给了其他人。
虽然最后还是有一两本没卖完,但这销量已经极好了。
掌柜美滋滋地开口:“你这个书生招财啊,刚到书肆便引来了这么多客人,两天后记得过来买书啊,也帮我们书肆促进促进人气!”
书生张了张嘴,到底还是没否定掌柜的说法——
招财就招财吧,能在掌柜这儿留下印象,以后来买书说不定还能插个队啥的。
但他很快就意识到,自己的想法有多天真。
两天后,书生一大早便来了书肆。
他本想着自己这么早过来,即便不是今天的第一个客人,也会是前十,所以买到自己心仪的书籍绝对没问题。
但没想到,他到达书肆门口的时候,却发现书肆门外已经排满了队。
书生:“……”
这都是哪儿来的这么多人?
他赶紧揪住一个人询问:“这位兄台,之前这家书肆不是生意平平,怎么如今竟然出现了这么多的客人?还全都是在开门之前过来排队的?”
那人将书生从头到脚打量了一遍,似乎确认了什么,干脆扭头一个字也没说。
书生:“???”
他又问了十来个,眼瞧着在自己问话的过程中,队伍末尾又增加了两个人,书生不敢耽误,赶紧排到了末尾。
他刚排好,前面那人便回头与他搭话:“你都不知道大家排队做什么,你怎么就来排队了?”
书生不好意思地笑笑:“我想买书,但这队伍这么长,我若不排队只怕进不去。”
前面那人惊了:“你也是为了买书?买什么?”
书生答道:“这家书肆最近在卖失传古籍,许多是我只闻其名却不曾看过的,便有心买回家。上一批我都买了,掌柜说今日卖第二批,我看过书单,好几本都是我想要的,便过来买了。只是没想到……”
他往书肆大门看了眼,“怎么突然就多了这么多人排队呢?”
书生前面那人白了他一眼:“当然和你一样,都是过来买书的咯!”说完眼珠转了转,“你之前说,上一批书全买了?”
书生震惊于这么多人都是为了过来古籍的,听了后半句话,忙抽离思绪回答:“确实买了,我还各买了两本。一套用来平日翻阅,另一套我打算收藏起来。”
前面那人瞬间抓住书生的手,看向他的眼神就跟看到了自己亲妈似的:“这位兄台,我昨日才得到书肆售卖失传古籍的消息,闻讯赶去的时候,书肆的书都卖光了,无奈只能随意买了本律书。问了掌柜,掌柜却让我等等,只说下个月会和下一个月的新书一起印刷出来上架售卖。但只是一天我就想得辗转反侧、茶饭不思,一个月还了得?”
“这位兄台,不知可否将您收藏的那套书卖给在下?你本也只是收藏,大可以下个月再买嘛……”
书生愣住,正要答话。
却听周围排队的客人听了二人对话,竟也纷纷回头看向书生,且一个个焦急不已地开口,也都是想要让书生将他收藏的那套书卖给自己的。
到了后面,眼瞧着想要那套书的人越来越多,其中几个甚至开始了竞价。
全都是在原价的基础上加价。
到了最后,他们开出的价格甚至比原价高处了一倍。
书生都快被吓傻了,赶紧开口:“只是一个月而已,诸位等等便是,我不会卖的。这钱,我当然能赚,但若让书肆老板知道我以此谋利,只怕会心寒地再也不卖其他书了。诸位即便是想要送钱,也请送给书肆老板。”
他说的其他话,其他人根本就没放在心上。
但,书肆老板会心寒……
以后还可能再也不刊印藏书出来卖……
如今好书难寻,大家可不敢赌这个可能。于是一个个感激地看了眼书生,便回到了自己位置安静站好。
呜呜呜……
还要等一个月!
一直到的第二本书在一天之内卖光了,即便是张樱也没买到第二套书,她才知道了这件事。
再一打听,才知道林家书肆之前生意不好,竟然是因为没做宣传。
没做宣传?
即便酒香不怕巷子深,可书肆这种满大街都是的铺子,哪儿来的酒香呢?再者,即便有酒香,那香味儿飘散出去不也得需要时间?
口碑发酵这东西,没个十天半个月的根本不可能。
甚至,可能更久。
林蔻特意到林家书肆去转了转——
在卖完这一批的古籍之后,书肆的客流量虽然有所上涨,却也不至于排队。
林蔻特意将马车停在门口,从马车的窗口往外看去。
她意外又不那么意外地发现,几乎每一个进入林家书肆的客人,再出来时手中至少也会拿着两本书。
很显然,林家书肆是真的做到了“你要的我都有”。
林蔻:“……”
书籍种类这么齐全的一个书肆,之前的生意竟然仅仅可以维持收支平衡。
就很离谱!
这样的书肆,不该在文人当中有着极好的口碑与信任度吗?
不懂打广告,真的是害死呐!
所以趁着黛玉又给她下了请帖,邀请她去林家商量古籍这门生意的时候,林蔻便先一步找到贾敏,问了问她之前的经营方法。
贾敏道:“你也知道,荣国府是军功起家的。当初我父亲得以不降爵袭封荣国公,靠的也是军功。虽然他一直想要改换门庭,让贾家后辈科举出仕,但到底没什么底蕴,家中的生意也多是古董店、首饰店、布庄等生意,我从未管理过书肆。”
她有些不好意思,“不怕你笑话,我接手的时候林家书肆是什么样,现如今那书肆就还是什么样。我也不懂怎么经营书肆,在不卖话本儿的情况下,我真不知道还能做什么改变。”
关键是,即便她有心改变,也根本不敢。
那些书肆就是林家在外的招牌,也是因为有了这些书肆,林家在外人眼里才能以书香世家标榜身份——
其他人并不知道林家藏书丰厚。
同样的,林如海考上探花之后能那么快地被文臣接受,也有那些书肆的原因在。
因为重要,所以不敢妄动。
万一书肆被她搞出了什么问题,她如何对得起林家的列祖列宗?
林蔻沉默半晌,开口:“你至少得宣传一下吧?找到自家书肆有,而其他书肆没有的优点,编成顺口溜之类的东西传扬出去,到时候还怕别人想不起林家的书肆吗?”
贾敏一愣:“好像也行?”
林蔻笑着摇头:“我之前去林家书肆看过,发现书肆里面的书籍特别齐全,与其他书肆总会缺少一两本的情况完全不一样。夫人完全可以将这点当做宣传点,趁着最近书肆风头正盛,让人宣传宣传,这样以后大家想到买书,尤其是大批量地采购书籍时就会第一时间想到林家了。”
贾敏眼睛一下就亮了起来:“这法子不错。”
只是……
贾敏有些奇怪,她为何对林家书肆生意不好这件事这般的“恨铁不成钢”?
林蔻一眼就看出了贾敏的疑惑,忙开口道:“黛玉不是想要将那些考卷也刊印出来售卖?但我想着,那些考卷儿到底是前朝的,老爷如今做官儿,总要规避一下才是,便想着将考卷儿的考题打散重组后出书,让人抓不住把柄。我会负责这件事,所以也希望以此赚钱,所以……”
当然书肆好了,她的生意才会跟着好。
贾敏有些愧疚:“是我没做好……”
“不是,”林蔻笑道,“夫人也只是担心随意改变林家的经营方式会影响到书肆的口碑而已。但现在天时地利人和,只要抓住机会,让林家书肆打出名声是完全可以的。”
贾敏点头:“我明白,你放心去找黛玉吧,我会做好的。”
她并不是不会管理铺子,只是太重视书肆以至于束手束脚了而已。
林蔻点头,很快告辞离开。
黛玉和薛宝钗几个小姑娘都已经到齐,只等着她一个了。
见她过来,黛玉高兴地拉着她在自己身边坐下:“之前一直久等姐姐不来,才知道你去了母亲那儿,我们便先一步开始讨论了。”
“讨论什么?”林蔻好奇。
黛玉不好意思:“之前书肆掌柜上门,说是之前刊印出来的几本书已经卖完了,但还有不少客人想买,我就在想,下一批书到底要刊印多少本。”
王熙凤先一步开口:“如今读书人多,我便想着直接印一千。”
薛宝钗则比较保守:“我却觉得有闲钱购买科举书籍之外的人到底是少数,之前已经卖出了一百本,还想买书的人即便有,只怕也不多。”
迎春与惜春面面相觑,只觉得两人说得都对,委实不知该说什么才好。
贾探春则提出了另一个想法:“既然不知道想要买书的人有多少,林姐姐便让下面的人一批一批地印就好了。仍与上次一般印一百本,多印几次,等到无人购买的时候,亏损也不至于太多。”
黛玉顿了顿:“可是活字只有一套,还要印刷其他书籍,所以最好一次印完。”
说完,她看向林蔻。
见林蔻神游天外,她忙扯了扯林蔻衣角:“寇姐姐你在想什么?”
林蔻回神,得知黛玉问题后直接给出解决方式:“何必用猜的呢?能买得起古籍的人到底是少数,你直接让人贴出公告,说要在一段时间内登记想要买书的客人名单,到时候有多少人你就印多少,最多再多印几十本放着以备万一。为了防止有人添乱,登记了名字又不买,还可以让书肆的人收取书价的一半当订金。”
这样,不就把问题解决了?
几个小姑娘,包括王熙凤都一脸赞叹地看着林蔻。
林蔻失笑:“只是一些小技巧而已,不值得当回事儿。也就是黛玉给你们思考的时间天少,不然以你们之聪慧,想到这个方法也是迟早的事儿。”
毕竟,这群姑娘就没一个笨的。
说完,林蔻转头看向黛玉:“除了这个问题,可还有其他问题?”
黛玉想了想,点头:“还有考卷儿。”
这句话一出,林蔻便敏锐地察觉到其他几个小姑娘都是一脸的不赞同。
她转头看去:“有什么问题吗?”
探春与宝钗面面相觑,而后由探春开口:“林姐姐将藏书印刷出来卖,想要让更多的人看到,这是对那些读书人与林家人都有好处的事儿。”
“读书人能靠着那些书拓宽视野,积累知识,”宝钗点头,“林家也能借此获得名声。这是双赢的好事儿。说来不怕你们笑话,即便我家败落至此,我也让人买了两本感兴趣的书回家,想着以后无论留在薛家还是带走嫁人,都是极好的,我也因此对林妹妹充满了感激。”
“但若将林家收藏的考卷儿印出来拿去卖……”
迎春软绵绵地问道:“林家几个小表弟以后参加科举,与其他人相比,岂不是就没什么优势了吗?他们本来可以靠着林家收藏的考卷,比其他考生……”
她小心地看了黛玉一眼,忙将头低了下来。
惜春倒是与她们有着完全不一样的看法:“林姐姐这般聪慧,想来山哥儿也差不到哪儿去,以林姐姐之才,即便是考个状元也是可以的,山哥儿难道连个进士都考不中?你们倒很不必为山哥儿担心,还是好好听听林姐姐遇到的困难吧。”
黛玉有些不好意思:“我之前问过父亲母亲,他们都没意见。”
宝钗一听,眼神微有些黯然。
她想到了自己的父亲。
父亲还在时,也如林大人一般极疼爱她,有时待她甚至比兄长薛蟠还好,对自己那时候还有天真的想法,父亲也只会表示支持。
可惜父亲去后……
宝钗心里微微叹气,心里满是对黛玉的羡慕。
宝钗母亲兄长都在,都忍不住羡慕黛玉,更不要说迎春、惜春这种父母都没了,以及探春这种生母只会拖后腿的人了。
即便是王熙凤,也因林如海夫妻对女儿的疼爱而有些感叹。
林蔻却没什么想法:“这也正是我要和你说的事儿,本朝的考卷当然可以随便印,没关系,可前朝的考卷儿却不能这样做,为了规避风险,我们应该将其打乱重组,然后以书籍的形式刊印售卖,这样其他人才无可指摘。”
“即便不愿以书籍的方式刊印,也该将考题打乱,中间最好也插入一些当朝考卷,以及一部分自己出的考题,好叫人看不出考题出处才好。”
黛玉直接扑进林蔻怀里:“寇姐姐可真是玉儿肚子里的蛔虫,我正家忧虑这个问题呢,姐姐便想到了解决的办法。”
其他人也对这个法子极赞同。
倒是林蔻,忍不住戳了戳黛玉的额头:“你才是我肚子里的蛔虫呢,也嫌脏!”
黛玉不好意思地笑了声,忙坐直了身体。
林蔻又道:“除了林家已有的考卷,我还有另外的想法。”
黛玉看过来:“什么想法?”
林蔻解释:“林家的考卷不是没有县试与府试的吗?但其实这一部分的考生比童生、秀才这些有功名的人多多了。我就想着你们几个学识也够,何不自己出题填补一下这方面的空白?再有,那些尚且不知道自己深浅,不知何时下场考试的读书人们,是不是也希望能有一份考卷,好让他们知道知道自己的水平?即便不下场,总也该知道自己距离下场考试还差多少吧?”
“其他几个我不知道,但我这些日子冷眼瞧着,黛玉与薛姑娘是肯定够的。”
黛玉与宝钗面面相觑,为林蔻的言辞而惊慌,却又忍不住打心眼儿里生出几分期盼与欢喜。
二人都是饱学之士,却囿于女子身份而不能下场检验自己学识,宝钗一直深恨自己女儿身,黛玉倒是不曾有过这样的感叹,却也未必没有因为女子身份的局限而感到遗憾。
而现在,她们找到了另一种证明自己的方式。
给读书人出题!
林蔻又道:“你们到时候自己想一个出题所用的名号,我再让我夫君也出一部分题目,他当年在江南也有几分名声,八岁童生、十岁秀才的名头还是可以唬一唬人的,到时候也不愁没人买。”
黛玉与宝钗立刻高兴起来。
林蔻看着二人:“丑话说在前头,这主意是我出的,我肯定是要分一部分利润的。你们出题,也可以按照出题的比例得到酬劳,咱们在出题之前先把酬劳谈好,之后再出题,也免得后期出现问题起矛盾。”
“还有,那些试卷也要按照乡试、会试、殿试这样分类,有意之人也不至于买了没必要的多花钱。”
“我还打算根据林家收藏的考卷精挑细选出一部分难题或重要考题,然后出一本《五年会试三年乡试》……”
黛玉好奇:“只是会试与乡试?殿试与院试呢?”
林蔻顿住:“其实,也可以再出一本《殿试考题精编》与《五年院试三年府试》啥的……”
反正做题的又不是自己。
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